IXTENSA-Perspektive
Wir qualifizieren einen Kontakt zum SQL auf Basis demografischer Faktoren (Rolle im Unternehmen, Relevanz des Unternehmens), Lead Scoring und dem Vorhandensein einer Telefonnummer. Ein qualifizierter SQL erhält ein Lead-Objekt in der Lead Pipeline – ab hier übernimmt der Vertrieb in einem strukturierten Prozess.