Lead Nurturing bezeichnet die systematische Pflege von Leads über automatisierte E-MailSequenzen und personalisierte Inhalte – mit dem Ziel, Interessenten schrittweise zur Kaufentscheidung zu führen. In HubSpot werden Nurturing-Strecken als Workflows aufgebaut, die Leads abhängig von ihrem Verhalten unterschiedliche Inhalte ausspielen.