IXTENSA-Perspektive
In der Praxis sind die meisten Unternehmen mit klassischen Buyer Personas überfordert – sie lassen sich nur schwer mit dem Vertriebsalltag verbinden und werden selten wirklich genutzt. Nach unserer Erfahrung sind im B2B-Bereich einfachere Ansätze wirksamer: Eine Segmentierung nach Rolle der Person im Unternehmen und Relevanz des Unternehmens selbst liefert praxistauglichere Ergebnisse als detaillierte Persona-Profile.