Der Marketing- und HubSpot-Blog für Ihren Erfolg
Die Buyer's Journey ist eine wichtige strategische Methode für erfolgreiches Inbound Marketing.
\nBeim Inbound Marketing geht es darum, im Internet Sichtbarkeit zu gewinnen. Durch das Bereitstellen lösungsorientierter Inhalte wird Aufmerksamkeit erregt und somit Traffic generiert: Besucher – potentielle Kunden – werden auf Sie aufmerksam und das Interesse an Ihren Angeboten geweckt.
\n\nDurch das Bereitstellen hochwertiger Content-Angebote gewinnen Sie wertvolle Kontakte: Besucher Ihrer Website tauschen ihre Kontaktdaten gegen relevante Informationen – aber natürlich nur, wenn sie für sich darin einen Mehrwert, beispielsweise die Lösung eines Problems, erkennen. Ist das der Fall, konvertieren sie zu Inbound Leads und im Idealfall später zu Kunden.
\nUm den Weg Ihrer Leads von Interessenten zum Kunden besser verstehen und ihn mit passgenauen Content-Angeboten abholen zu können, sollten Sie auf die Erarbeitung einer Buyer's Journey für Ihre Zielgruppen setzen.
\nWas ist die Buyer's Journey?
\nDie Buyer's Journey beschreibt die Reise, die eine Person während eines Such- und Kaufprozesses bis zur schlussendlichen Kaufentscheidung durchläuft: Der Weg von einem Anonymus zum Inbound Lead und schließlich zum Kunden!
\nAus einem \"Jemand mit einem Problem oder bestimmten Bedarf, der sich selbstständig Informationen zur Problemlösung sucht\", wird ein Interessent, der sich relevante und lösungsorientierte Inhalte herunterlädt. Nach Abwägung der vorhandenen Angebote und Lösungsmöglichkeiten wird die schlussendliche Kaufentscheidung gefällt.
\nAuf diesem Weg durchlaufen Wunschkunden, die zuvor definierten Buyer Personas, drei Phasen:
\nDie drei Phasen der Buyer's Journey
\n- \n
- Die Bewusstseins- oder auch Aufmerksamkeitsphase: Sie stellen fest, dass Sie ein Problem haben und beginnen mit der Recherche, um Ihr Problem greifen zu können. \n
- Die Überlegungsphase: Sie wissen, wo der Schuh drückt und suchen selbstständig und gezielt nach lösungsorientierten Inhalten. \n
- Die Entscheidungsphase: Sie haben für sich entschieden, was Sie zur Lösung Ihres Problems benötigen und suchen fokussiert nach entsprechenden Leistungen oder Produkten. \n
![\"grafik_buyers-journey\"](\"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/grafik_buyers-journey.svg\")
\nDabei spielt es keine Rolle, ob es sich um B2B oder B2C handelt – der Drei-Phasen-Weg gilt immer!
\nWozu brauchen Sie eine definierte Buyer's Journey?
\nDie Buyer's Journey gibt eine wichtige Orientierung, um relevante und hochwertige Content-Angebote zu entwickeln, die Ihre Wunschkunden zielgerichtet durch den Suchprozess begleiten und zur Kaufentscheidung führen.
\nDurch das Angebot relevanter Informationen untermalen Sie zudem Ihre Marktkompetenz, positionieren sich als Meinungsführer und steigern das Vertrauen zu Ihnen als geeignetem Produktanbieter oder Dienstleister.
\nLead- und Kundengewinnung mithilfe der Buyer's Journey
\nWebsite-Besucher werden durch den Einsatz hochwertiger Content-Angebote an der richtigen Stelle abgeholt und zielführend auf Ihre Landingpage geleitet. Hier findet die Conversion zum Inbound Lead statt!
\nDurch das sogenannte Lead Nurturing, der Pflege und Unterstützung Ihrer Inbound Leads im Kaufprozess, führen Sie Ihre Kontakte im Idealfall bis zur nächsten Conversion: Ein Lead wird kaufaktiv und somit zum Kunden!
\nDamit das gelingt, müssen Sie ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden haben und diese phasengerecht abholen!
\nDoch Achtung: Die Übergänge der Phasen der Buyer's Journey können fließend sein und die Geschwindigkeit, in der die Phasen durchlaufen werden, sind mitunter sehr unterschiedlich! Bleiben Sie deshalb achtsam und verfeinern Sie regelmäßig. Relevanter Content ist immer das A und O für eine erfolgreiche Begleitung auf der Buyer's Journey.
\nDeshalb wird die Buyer's Journey individuell auf Ihre Buyer Personas und Ihr Produkt ausgearbeitet und angepasst: Die drei Phasen helfen dabei, für jede einzelne Station der Reise relevante Inhalte zielgerichtet anzubieten.
\nRelevante Content-Angebote mithilfe der Buyer's Journey
\nUm sich in die Perspektive Ihres Wunschkunden zu versetzen, müssen Sie je nach Phase der Buyer's Journey die richtigen Fragen stellen:
\n- \n
- Welches Problem hat der Wunschkunde? Wonach könnte der Wunschkunde suchen? \n
- Welche Informationen und Lösungsmöglichkeiten werden benötigt? Welcher Mehrwert kann angeboten werden? \n
- Welche Kriterien müssen erfüllt sein, damit der Wunschkunde kaufaktiv wird? Welche Inhalte benötigt die Buyer Persona, damit sie Vertrauen in unser Angebot gewinnt? \n
Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie Ihre Inhalte und Informationsangebote passend zur jeweiligen Phase gestalten und ausspielen.
\nWelche Inhalte passen zu welcher Buyer's-Journey-Phase?
\nNehmen wir Sie als Beispiel! Lassen Sie uns ein Stück weit Ihre persönliche Buyer's Journey durchwandern.
\nNehmen wir an, Sie sind …
\n- \n
- in der Aufmerksamkeitsphase: Sie merken, dass die gewünschte Online-Kontakt- und Kundengewinnung nicht wie gewünscht läuft. Womöglich geht Ihre Marketing-Strategie nicht vollends auf. Warum? Sie recherchieren drauf los und finden Blogartikel über erfolgreiches Inbound Marketing. \n
- in der Überlegungsphase: Sie wissen nun, dass Sie an Ihrer Marketing-Strategie arbeiten müssen. Nun benötigen Sie mehr Informationen darüber, was konkret getan werden könnte und in welchem Umfang. Ein kostenloses Whitepaper, eine Online-Schulung oder ein kostenloses Beratungsgespräch wären ideal. \n
- in der Entscheidungsphase: Sie wägen ab, was Sie intern erledigen und was Sie extern vergeben. Sie sprechen möglicherweise mit verschiedenen Agenturen und vergleichen deren Leistungen. Dazu beziehen Sie Referenzen und Angebote in Ihre finale Kaufentscheidung mit ein. \n
So könnte eine Buyer's Journey aussehen. In jeder Phase gibt es entsprechende Angebote, die Sie abholen und begleiten.
\nFazit zur Buyer's Journey
\nFür erfolgreiches Inbound Marketing müssen Sie Ihre Wunschkunden auf sich aufmerksam machen und von sich überzeugen. Dafür brauchen Sie passende, relevante Inhalte für jede Phase – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur finalen Entscheidung.
\nMit einer definierten Buyer's Journey, die auf die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Buyer Personas abgestimmt ist, erstellen Sie lösungsorientierte Inhalte, um Ihre Wunschkunden in der jeweiligen Phase des Such- und Kaufprozesses abzuholen.
\nSo gelingt es Ihnen, Ihre Website-Besucher zielgerichtet zu begleiten: Aus Besuchern werden Inbound Leads, die durch pflegendes Lead Nurturing in die finale Entscheidungsphase ihrer Buyer's Journey geführt werden – bis zur Conversion in Kunden!
\nWo stehen Sie mit Ihrer Buyer's Journey? Nutzen Sie unsere Vorlage und definieren Sie die Buyer's Journey Ihrer Wunschkunden!
\n
Vorlage für Ihre Buyer's Journey
\nMit unserer Vorlage erstellen Sie ganz einfach eine passende Buyer's Journey.
"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}Was hat die Buyer's Journey mit erfolgreichem Inbound Marketing zu tun?
Die Buyer's Journey ist eine wichtige strategische Methode für erfolgreiches Inbound Marketing. Beim Inbound Marketing geht es darum, im Internet Sichtbarkeit zu gewinnen. Durch das Bereitst …
Wie viele Besucher haben Sie im Monat auf Ihrer Website? Sie kennen diese Zahl bestimmt, oder? Man mag es aber kaum glauben, dass viele die Antwort auf diese Frage nicht wissen.
\nDabei ist es essenziell, möglichst viel guten Website Traffic auf der eigenen Internetseite zu haben. Heißt konkret: Es geht darum, online möglichst gut sichtbar zu sein und viele qualifizierte Besucher, im Idealfall Wunschkunden, aus dem Internet auf Ihre Website zu \"lotsen\".
\n\nZumindest dann, wenn Sie online Kunden gewinnen wollen. Wenn das für Sie interessant ist, dann erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie Sie effektiv ihren Website Traffic erhöhen können.
\nRechnen wir zunächst mal ein bisschen…
\nBeispiel:
\nNehmen wir mal an, Sie sind ein Dienstleister, der seine Kunden mit IT-Consulting und hochwertigen Cloud-Services unterstützt. Auf Ihrer Website generieren Sie aktiv Leads, wozu Sie mehrere Landingpages, auf denen z. B. Whitepapers und Online-Schulungen angeboten werden, betreiben.
\nDer Prozess vom ersten Website-Besuch bis zum Abschluss könnte so aussehen:
\n- \n
- Mal angenommen, Sie haben im Monat 600 Besucher auf Ihren Landingpages und die Conversion Rate beträgt durchschnittlich 15%. \n
- Sie gewinnen also 90 Leads aus diesen Website-Besuchern. \n
- Von diesen 90 Leads vereinbaren im Laufe der Zeit 6 Kontakte ein Beratungsgespräch mit Ihnen. \n
- Jeder 2. davon erhält ein Angebot, sodass Sie 3 Angebote machen. \n
- Aus diesen 3 Angeboten gewinnen Sie einen Kunden, da Ihre Auftragsumwandlungsquote ca. 1/3 beträgt. \n
- Sie benötigen im dem Fall also 600 Besucher auf Ihren Landingpages, um 1 Kunden zu gewinnen. \n
In einem Conversion-Trichter dargestellt, sieht das so aus:
\n![\"grafik_website-traffic-conversion-trichter\"](\"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/5%20Rezepte%20wie%20Sie%20Ihren%20Website%20Traffic%20erh%C3%B6hen/grafik_website-traffic-conversion-trichter.svg\")
\n
Zugegeben, das ist eine sehr pauschale, beispielhafte Rechnung. Es gibt einige Stellschrauben in diesem Getriebe, die die Conversion Rates in diesem \"Trichter\" beeinflussen: Wie z. B. Ihre Branche, Produkt/Dienstleistung, Anzahl von Landingpages, Qualität der Inhalte, Attraktivität der Landingpages ...
\nTrotzdem ist klar, dass man 'ganz oben' im Trichter eine gewisse Menge an Traffic generieren muss, um daraus im Laufe des Prozesses und der Zeit Kunden über mehrere Conversions zu gewinnen. Im Prinzip ist das simple Mathematik.\n
Obwohl das logisch ist, hat man das nicht zwangsläufig präsent vor Augen. Deshalb ist es immer wichtig, die Traffic-Kennzahlen im Blick zu behalten und aktiv an Ihrer Online-Sichtbarkeit zu arbeiten.
\nSo können Sie Ihren Website Traffic erhöhen:
\n
1. Aktiv an guten organischen Suchmaschinen-Rankings arbeiten
\nOrganischer Traffic aus Suchmaschinen ist eine essenzielle und vor allem kostenlose Quelle für Website-Besucher.
\nViele glauben noch immer, dass man nur ein bisschen SEO in die Website \"basteln\" muss – und schon ist man auf Platz 1. So, als müsste man nur ein paar Keywords mehr in den Text schreiben und ein paar Meta-Tags bearbeiten. Das allerdings ist völlig falsch und lange überholt.
\nUm viel guten Traffic von Google & Co. zu erhalten, ist es wichtig, regelmäßig strategischen Content zu entwickeln.\n
\"Strategisch\" heißt, dass man Beiträge gezielt für bestimmte Buyer Personas, also Wunschkunden, schreibt und dabei den Artikel jeweils auf eine ganz spezielle Suchanfrage (also auf ein Keyword, das bei Google & Co eingegeben wird) dieser Persona abstimmt.
\nDas dient dazu, um sich bei für Sie relevanten Suchbegriffen zu positionieren und ein möglichst gutes Ranking in den Suchmaschinen zu erzielen, was wiederum den Traffic steigert. Häufig sind das Blogbeiträge oder Wissensartikel (z. B. Wiki, Glossar ...). Wenn Sie gute, hilfreiche Beiträge für Ihre Buyer Personas schreiben, haben Sie beste Chancen, dass Sie Ihren Website Traffic erhöhen. Das braucht bei der Suchmaschinenoptimierung etwas Zeit, wirkt dafür aber nachhaltig und längerfristig.
\n2. Teilen Sie Links auf Ihre Inhalte in Social-Media-Netzwerken
\nViele Unternehmen unterschätzen noch immer die Effektivität von Social Media Marketing, vor allem im B2B-Bereich.
\nWenn Sie gute, lösungsorientierte Inhalte für Ihre Personas produzieren, haben Sie auch eine Menge guten Content in Ihrem Pool. Diesen können Sie immer wieder auf Sozialen Netzwerken wie LinkedIn oder Facebook promoten und so Traffic erzielen.
\nWenn Sie dort z. B. Blogbeiträge teilen, zapfen Sie automatisch eine sprudelnde Quelle an, mit der Sie auf Ihrer Website Traffic generieren.\n
Deshalb ist es auch so wichtig, dass Sie an Ihrer Sichtbarkeit mit Social Media Marketing arbeiten und Follower gewinnen, die Ihre Beiträge sehen, liken, kommentieren, teilen – und im Idealfall auf einen darin enthaltenen Link klicken.
\n3. Bauen Sie Ihren E-Mail-Verteiler auf und aus
\nEin gut gepflegter Bestand an eigenen E-Mail-Kontakten bzw. selbst generierten Inbound Leads ist eine wichtige Quelle, mit der Sie Ihren Website Traffic steigern können. Der \"gute alte\" Newsletter ist hier aber weniger das, was Ihre Buyer Personas interessiert. Sondern wie immer geht es bei erfolgreichem Inbound Marketing darum, relevante und lösungsorientierte Inhalte zu liefern, mit denen Sie einen Mehrwert bieten.
\nDiese Leads können Sie mit nützlichen Inhalten (z. B. Information über neue Blogbeiträge oder Content-Angebote) pflegen und immer wieder auf Ihre Website leiten, um Sie im Prozess näher an einen Verkaufsdialog heranzuführen.\n
Für den Website Traffic aus E-Mail-Marketing sind in erster Linie die Marketing Qualified Leads (MQLs) entscheidend. Dies sind Kontakte, die Sie idealerweise selbst mit Content-Angeboten wie Whitepapers, Online-Schulungen oder E-Books generiert haben und Ihnen die Erlaubnis erteilt haben, weitere relevante Inhalte per E-Mail zu senden.
\n4. Erhöhen Sie Ihren Website Traffic mit Google Ads und Social Ads
\nBesonders wenn man zu wenig organische Sichtbarkeit und Reichweite über die drei zuvor genannten Kanäle erzielen kann, ist das sog. PPC-Marketing (Pay-per-Click) eine wichtige Ergänzung, um den Website Traffic zu erhöhen.
\nGerade das Suchmaschinenmarketing (SEM, in erster Linie Google Ads) ist eine wichtige Unterstützung, um mehr Sichtbarkeit und Reichweite in der Suche zu gewinnen. Im Gegensatz zur organischen Suchmaschinenoptimierung, die meist viel Zeit benötigt, bis sie greift, kann man Google Ads sehr schnell und agil steuern.
\nMit Social Ads auf Sozialen Netzwerken wie LinkedIn, XING, Facebook, Instagram oder Twitter lässt sich ebenfalls schnell und effektiv zusätzliche Sichtbarkeit aufbauen.
\n\n\nKlar ist jedoch, dass man für diese bezahlte Reichweite entsprechende Budgets mitbringen muss.
\n
Außerdem ist eine professionelle Umsetzung mit dem richtigen Targeting oder Retargeting sowie messbaren Conversions extrem wichtig für den Erfolg ist.
\n5. Bauen Sie externe Links auf
\nAuch externe Links von anderen Seiten, sog. Backlinks, können eine wichtige Quelle sein, um Ihren Website Traffic zu erhöhen. Sinnvoll sind hier vor allem Partnerschaften mit Unternehmen, Influencern, Portalen oder Website-Betreibern, die die gleichen Zielgruppen haben wie Sie und mit denen Sie kooperieren können.
\nEinige Möglichkeiten hierfür:
\n- \n
- Gastbeiträge in Blogs mit ähnlichen oder ergänzenden Themen \n
- Verlinkung bei strategischen Partnern \n
- Fachartikel in Branchen-Portalen \n
- Zusammenarbeit mit Influencern \n
Bei der Auswahl Ihrer Partner sollten Sie darauf achten, dass diese ihrerseits eine möglichst hohe Reputation genießen und sehr vertrauenswürdig sind. Eine große Überschneidung der Zielgruppe und fachlichen Themen mit den Ihren ist – wie zuvor erwähnt – ein wichtiges Kriterium.
\nFazit zum Thema \"Website Traffic erhöhen\":
\nDen Website Traffic zu erhöhen ist die erste wichtige Stellschraube in der Online-Kundengewinnung. Nur wenn \"oben\" genug in den Trichter hinein fließt, können am Ende des Prozesses entsprechend erfreuliche Resultate entstehen.
\nMan sollte verinnerlichen, dass dies ein dauerhafter Prozess ist, der auch Zeit braucht, bis er Effekte zeigt. Vor allem Inbound Marketing ist hervorragend geeignet, um nachhaltig an diesem wichtigen Erfolgsparameter zu arbeiten.
\n\n
B2B Leads generieren
\nSchritt-für-Schritt-Anleitung
"},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1792992820990,"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}5 Rezepte wie Sie Ihren Website Traffic erhöhen
Wie viele Besucher haben Sie im Monat auf Ihrer Website? Sie kennen diese Zahl bestimmt, oder? Man mag es aber kaum glauben, dass viele die Antwort auf diese Frage nicht wissen. Dabei ist es …
Viele Menschen sind von der Werbeflut, mit der man heutzutage überschwemmt wird, genervt und reagieren nicht mehr darauf. Stattdessen recherchieren sie dank Google immer häufiger selbst und suchen online nach Antworten für ihre Fragen. An dieser Stelle setzt Inbound Marketing an!
\nWie Sie mit Hilfe von Inbound Marketing Inbound Leads generieren und welche Vorteile das für Ihr Unternehmen bringt, erläutern wir Ihnen in diesem Blogartikel.
\nInbound Marketing kurz erklärt
\nWährend die eher klassische Methode des Outbound Marketing unaufgefordert Werbebotschaften (z. B. Fernsehwerbung oder Anzeigen) an eine große Zielgruppe verschickt, setzt Inbound Marketing gegenteilig an.
\nDas heißt, dass potentielle Kunden durch das Bereitstellen von hochwertigen und hilfreichen Informationen auf Ihr Unternehmen aufmerksam gemacht werden. Durch die Präsentation von Fachwissen und das Anbieten von Problemlösungen wird das Interesse der Kunden gewonnen.
\nWas sind Inbound Leads?
\nEin Lead ist ein neuer Kontakt, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat und Ihnen freiwillig seine Kontaktdaten für einen weiteren Dialog übermittelt.
\nBei Inbound Leads handelt es sich um Leads, die mit der Methode des Inbound Marketing gewonnen werden. Die Generierung erfolgt dabei in der Regel über Content, der online bereitgestellt wird. Meist übermittelt der Lead seine E-Mail-Adresse, z. B. über ein Formular, um als Gegenleistung beispielsweise ein Whitepaper zu bekommen.
\nIm Gegensatz zu den Outbound Leads bestimmen die Inbound Leads den Zeitpunkt der Interaktion mit Ihrem Unternehmen sowie die Art der Kommunikation und Kontaktaufnahme selbst. Der große Vorteil dabei ist, dass die Kunden in dem Moment auf Sie zukommen, in dem sie auch Bedarf an der Lösung ihres Problems und somit an Ihren Leistungen haben.
\nEinsatz von Lead Nurturing zur Conversion der Leads in Kunden
\nAuch wenn ein potentieller Kunde eines Ihrer Download-Angebote herunterlädt, bedeutet das nicht automatisch, dass er sich bereits in der finalen Entscheidungsphase befindet und Ihre Leistungen auch in Anspruch nimmt. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren Inbound Lead mit dem sogenannten Lead Nurtuting (eng. to nurture = erziehen, fördern, pflegen) zu unterstützen.
\nBeim Lead Nurturing versorgen Sie Ihre Kunden mit hochwertigen Informationsangeboten, die zu der jeweiligen Stufe des Entscheidungsprozess Ihres Leads passen. Stellen Sie Ihren Leads interessante Informationen und passenden Conent zur Lösungsfindung bereit, um Ihnen eine Kaufentscheidung zu erleichtern. Wichtig dabei ist eine persönliche Ansprache, die Sie z. B. durch personalisierte Anzeigen oder einen automatisierten Workflow per E-Mail erreichen.
\nFür eine erfolgreiche Conversion Ihrer Leads benötigen Sie für diese Phase deshalb ein gutes Verständnis für die Probleme und den Kaufentscheidungsprozess Ihrer Kunden. Dafür ist es besonders hilfreich, wenn Sie Ihre Buyer Personas und die dazugehörige Buyer Journey bereits klar definiert haben.
\nMit diesen Methoden gewinnen Sie Inbound Leads
\nBei der Inbound Methodik sucht der Kunde in der Regel selbstständig nach der Lösung eines Problems: Er informiert sich, forscht nach Möglichkeiten und sammelt Ideen, um letztendlich eine Entscheidung zu treffen, von der er ausgeht, dass sie ihm hilft.
\nAus diesem Grund ist es wichtig, den Kunden in jeder Phase der Buyers Journey mit den jeweils relevanten Informationen zu versorgen, um ihn in die jeweilige nächste Phase des Entscheidungsprozesses zu leiten.
\nAchten Sie bei der Erstellung Ihres Contents darauf, dass Sie auf hochwertige Informationen zurückgreifen, die Ihren Kunden bei der Lösung ihrer Probleme behilflich sind und somit echten Mehrwert für sie bieten. Um potentielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und somit neue Inbound Leads zu gewinnen, können Sie folgende Methoden einsetzen:
\n- \n
- Website: Füllen Sie Ihre Website mit Informationen über Ihr Unternehmen und teilen Sie Ihr Fachwissen sowie Qualifikationen. \n
- Blog: Fassen Sie für Ihre Kunden fachspezifische Tipps und wichtige Informationen und präsentieren Sie damit Ihr Expertenwissen. \n
- Case Studies: Durch Case Studies können Kunden einen Einblick in Ihre Arbeitsweise erhalten und erfahren, welche Vorteile Ihre Produkte oder Dienstleistungen für sie haben. \n
- Social Media: Nutzen Sie den Bereich der sozialen Medien, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und um an Bekanntheit zu gewinnen. Teilen Sie Links, die zu den Inhalten Ihrer Website führen und verfassen Sie Posts mit nützlichem Content. \n
- Content Offer: Erstellen Sie für Ihre Kunden z. B. ein kostenloses Whitepaper oder ein E-book mit Inhalten, die für Ihre Inbound Leads bei der Lösungsfindung hilfreich sind. Im Austausch dafür erhalten Sie ihre Kontaktdaten. \n
- Call to action (CTA): Setzen Sie geschickt CTAs ein und platzieren Sie diese zielgerichtet. Sie können dadurch nicht nur visuelle Reize setzen, sondern führen Ihre Kunden sanft in Richtung Ihrer Leistungen. \n
- Formulare: Auch wenn Ihr potentieller Lead interessiert ist, stellt ein Formular oft eine Hürde dar. Zu viele Abfragefelder können abschreckend wirken und dafür sorgen, dass der potentielle Lead noch abspringt. Achten Sie deshalb bei der Erstellung eines Formulars darauf, dass es knapp, sachlich und ansprechend gestaltet ist. \n
Diese Vorteile bringen Inbound Leads für Ihr Unternehmen
\nVerkürzung des Verkaufs-/Beratungsgespräch
\nDa sich die Kunden bereits im Vorfeld mit dem Thema auseinandergesetzt und viel recherchiert haben, bringen sie oft entsprechende Kenntnisse mit oder stellen gezielt Fragen. Dadurch können sich Verkaufs- und Beratungsgespräche deutlich verkürzen und wertvolle Zeitressourcen einsparen.
\nGünstige Umsetzung
\nIm Vergleich zu Outbound Leads kosten Inbound Leads weniger, da viel weniger kostenpflichtige externe Leistungen in Anspruch genommen werden. Die Hauptwerbeträger sind das Web, E-Mails, Social Media oder Suchmaschinen.
\nLangfristige Wirkung
\nDie Leadgewinnung durch Inbound Marketing basiert auf dem Aufbau von Vertrauen und einer Beziehung zum Kunden über einen längeren Zeitraum. Am Anfang kann es also etwas dauern, bis sich erste Erfolge einstellen, aber durch die stetige Erweiterung von Content mit hochwertigen Inhalten wird immer mehr Sichtbarkeit erzeugt und der Stand auf dem Markt gefestigt.
\nErweiterter Wirkungskreis durch Einsatz von Social Media
\nDurch die Nutzung von sozialen Medien ergibt sich für die Gewinnung von Inbound Leads neue Möglichkeiten. Durch das Starten von Kampagnen lassen sich z. B. gewünschte Zielgruppen direkt ansprechen und filtern. Wählen Sie dazu gezielt die Plattformen heraus, die für Ihr Unternehmen den größten Wirkungskreis darstellen.
\nWenn Sie einen Post veröffentlichen, sollten Sie darauf achten, dass der Inhalt für Ihre Kunden interessant oder hilfreich ist. Teilen Sie außerdem regelmäßig Links, die auf Ihren Blog (bzw. einzelne Artikel) hinweisen oder promoten Sie Content Offers.
\nFazit
\nDie Inbound-Methodik kümmert sich um die Probleme Ihrer Kunden und weckt somit das Interesse an Ihrem Unternehmen und baut gleichzeitig Vertrauen auf. Zur Gewinnung von Inbound Leads gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie z. B. Ihre Website, einen Blog oder die Bereitstellung von Content Offers.
\nWichtig dabei ist, dass Sie bei der Erstellung von hochwertigen Inhalten Fachwissen präsentieren, das für Ihre Kunden einen Nutzen auf dem Weg der Problemlösung darstellt.
\nSobald Sie neue Inbound Leads gewonnen haben, wird das Lead Nurturing wichtig. Sie sorgen dafür, dass Ihre potentiellen Kunden passend zu dem Stand ihrer Entscheidungsphase mit den richtigen Informationen versorgt und in die Richtung einer Kaufentscheidung geführt werden.
\nDie Generierung von Inbound Leads bringt viele Vorteile für Ihr Unternehmen: Da die Kunden bereits im Vorfeld recherchiert haben, verkürzen sich die Verkaufs- oder Beratungsgespräche und Sie sparen wertvolle Zeitressourcen. Indem Sie stetig Inhalte produzieren bauen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden weiter auf – dadurch werden langfristig immer neue Inbound Leads generiert und das Anhalten von Beziehungen gefördert. Außerdem kann der strategische Nutzen von Social-Media-Kanälen helfen, neue Menschen zu erreichen und den Wirkungskreis Ihres Unternehmens zu erweitern.
\n
B2B Leads generieren
\nSchritt-für-Schritt-Anleitung
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Viele Menschen sind von der Werbeflut, mit der man heutzutage überschwemmt wird, genervt und reagieren nicht mehr darauf. Stattdessen recherchieren sie dank Google immer häufiger selbst und …
Noch immer gibt es erstaunlich viele B2B-Unternehmen, die glauben, dass Social Media Marketing für sie nicht wirklich relevant sei. Häufiges Argument, das wir als Agentur von unseren Kunden hören: „Unsere Zielgruppe ist nicht auf Facebook oder Instagram.“
\nKann das sein?
\n\nDas ist bei den hohen Nutzerzahlen dieser Netzwerke so gut wie ausgeschlossen. Vor allem aber dreht es sich im B2B Social Media Marketing um andere Soziale Netzwerke, die viele noch immer in erster Linie im Kontext von Networking wahrnehmen – nämlich vor allem LinkedIn und XING.
\nLinkedIn: Die Nr. 1 für B2B Social Media Marketing
\nInsbesondere LinkedIn ist als Business-Netzwerk und Plattform für Social-Media-Inhalte stark gewachsen. Stand Mai 2020 hat LinkedIn über 14 Millionen Mitglieder in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
\n![\"Mitgliederentwicklung](\"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/B2B%20Social%20Media%20Marketing/Mitgliederentwicklung%20LInkedIn.svg\")
Uff! 14.000.000 Mitglieder! Und das sind allesamt Personen aus dem Business-Umfeld. Klingt es nach einer guten Idee, hier als B2B-Company nicht präsent zu sein? Definitiv nicht!
\nDeshalb konzentrieren wir uns nun auf LinkedIn als B2B-Social-Media-Plattform und schauen uns an, welche Kanäle es prinzipiell gibt, um sich dort eine Community und entsprechende Reichweite aufzubauen.
\n![\"LinkedIn](\"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/B2B%20Social%20Media%20Marketing/LinkedIn%20B2B%20Social%20Media%20Marketing.svg\")
Beide Kanäle, also die LinkedIn-Unternehmensseite und persönliche Profile, sind wichtig und sollten strategisch genutzt werden!
\nViele Unternehmen sind aber mehr oder weniger nur in Form von einzelnen Mitarbeitern mit persönlichen Profilen vertreten. Sie vernachlässigen die Unternehmensseite, was fatale Abhängigkeiten mit sich bringen kann.
\nDie Online-Präsenz eines Unternehmens sollte nie dadurch erfolgen, dass nur einzelne Personen sozusagen als Repräsentant mit ihrem persönlichen Profil vertreten sind. Man sollte immer eine eigene Unternehmensseite und eine Community hierfür aufbauen, um die eigene Marke zu etablieren und Abhängigkeiten zu vermeiden.
\nDas heißt nicht, dass einzelne Personen und deren Netzwerk nicht als Reichweitenverstärker genutzt werden können und sollen! Das kann z. B. in der Form geschehen, dass Beiträge der Unternehmensseite mit dem persönlichen Profil geteilt werden.
\nWer im B2B-Bereich aber kein Social Media Marketing für eine eigenständige Unternehmensseite betreibt und keine Strategie für LinkedIn hat, sollte sich fragen, ob er folgende Punkte in Kauf nehmen möchte.
\nNachteile für B2B-Unternehmen ohne Social-Media-Marketing-Strategie auf LinkedIn:
\n- \n
- Ein B2B-Unternehmen ohne Social-Media-Präsenz kann sich keine Community aufbauen \n
- Wer als starkes, digitales Unternehmen wahrgenommen werden will, schadet ohne einer guten Social-Media-Präsenz seiner Reputation \n
- Wer keinen interessanten Fach-Content auf Sozialen Netzwerken publiziert, vergibt die Chance sich als Meinungsführer zu etablieren \n
- Wer als B2B-Unternehmen keine Beiträge auf Social Media postet, verschenkt einen wichtigen Kanal für die Online-Sichtbarkeit \n
- Wer keine attraktiven Content-Angebote auf LinkedIn & Co. promotet, lässt eine extrem gute Quelle für neue Leads unangezapft \n
- Man verzichtet darauf, Aufmerksamkeit und somit wertvollen Traffic zu generieren \n
- Wer keine Social-Media-Strategie als B2B-Unternehmen hat, und insbesondere auf LinkedIn wenig präsent ist, überlässt den Kuchen den Mitbewerbern, die das besser machen \n
Sind das genug Gründe, warum man als B2B-Unternehmen besser heute als morgen eine Social-Media-Strategie für LinkedIn erarbeiten sollte?
\nBlicken wir nochmal auf die wichtigsten Möglichkeiten für Ihr Social Media Marketing auf LinkedIn:
\n- \n
- Publishing und Promotion von aktuellen Inhalten durch native Beiträge mit Texten, Bildern, Videos oder Dokumenten auf der Unternehmensseite \n
- Publishing von Beiträgen mit externen Links, z. B. auf Blogbeiträge oder Landingpages auf der Unternehmensseite oder in persönlichen Profilen \n
- Publishing und Promotion von Events, z. B. Online-Schulungen oder Livestreams \n
- Nutzung von LinkedIn Live mit Live-Videostreaming auf der Unternehmensseite oder in einem persönlichen Profil \n
- Veröffentlichung von Job-Angeboten \n
- Ergänzender Aufbau der persönlichen Profile von Schlüsselpersonen mit gesondertem Content (Stichwort \"Expertenstatus\") \n
- Performance Marketing mit Social Ads, für die es einige sehr interessante Formate und Varianten gibt \n
- Social Selling als wichtige Ergänzung \n
- Persönliche Vernetzung von Schlüsselpersonen und vertriebsaktiven Mitarbeitern \n
- Social Selling über den LinkedIn Sales Navigator als wichtige Ergänzung und Säule für die digitale Vertriebsstrategie \n
- Erstellung von offenen oder geschlossenen Gruppen auf persönlicher Ebene \n
Diese Möglichkeiten für Social Media Marketing und Social Selling auf LinkedIn sollte sich kein B2B-Unternehmen entgehen lassen. Wer dort nicht aktiv ist, überlässt dieses gewaltige Potenzial seinen Mitbewerbern!
\nWie kann man auf LinkedIn starten?
\nDie Erstellung einer LinkedIn-Unternehmensseite für Ihr Social Media Marketing ist supereinfach und in wenigen Minuten gemacht. Einzige Voraussetzung ist ein persönliches Profil, das Sie zuvor auf LinkedIn anlegen müssen. Außer einem Headermotiv und Profilbild benötigen Sie nur wenige Angaben, die schnell zusammengetragen sind. Die eigentliche Aufgabe liegt dann in der kontinuierlichen Erstellung von relevanten Social-Media-Posts, die Ihre Unternehmensseite immer weiter füllen.
\nSocial Selling auf LinkedIn ist eine wichtige Ergänzung
\nSocial Selling ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder modernen digitalen B2B-Vertriebsstrategie. Jeder vertriebsaktive Mitarbeiter sollte deshalb auf LinkedIn aktiv sein, sich persönlich vernetzen und mit potenziellen Leads einen Dialog aufbauen. Hierfür ist insbesondere der LinkedIn Sales Navigator als kostenpflichtiges Tool empfehlenswert. Damit lässt sich ein sehr gezieltes Targeting für potenzielle Leads erstellen und Kontakte beispielsweise in Listen speichern oder im Team bearbeiten.
\nWie wichtig ist XING für B2B Social Media?
\nPrinzipiell gilt das, was hier über LinkedIn gesagt wurde, zumindest teilweise auch für XING – wobei XING aus unserer Sicht strategische Fehler gemacht hat und das große Spielfeld der Content-Distribution mehr oder weniger kampflos an LinkedIn abgibt. XING verliert für das Social Media Marketing damit fast zwangsläufig an Relevanz. Dieses Soziale Netzwerk ist deshalb eher auf der Recruiting-Ebene (auch durch die Zusammengehörigkeit mit kununu) und für das persönliche Networking bzw. Social Selling zu sehen.
\nUnd was ist mit den anderen Social-Media-Netzwerken?
\nWer als B2B-Unternehmen den Aufwand betreiben will, kann sich insbesondere auf Instagram, Facebook oder auch Twitter weitere Kanäle für das Social Media Marketing aufbauen. Diese brauchen aber aufgrund eines anderen Publikums eine differenziertere Strategie, z. B. um soziale Aspekte des Unternehmens zu betonen. Dies kann insbesondere für das Recruiting und die regionale bzw. soziale Reputation sinnvoll sein. Im B2B-Bereich ist es allerdings deutlich kniffliger, hierfür eine funktionierende Strategie aufzubauen. Man muss entsprechend Energie, Geduld und Ausdauer mitbringen, um eine passende Zielgruppe zu finden und interessante Inhalte für diese zu publizieren.
\nB2B Social Media braucht Strategie und Umsetzung!
\nSocial Media Marketing ist ein Marathon und kein Sprint. Sich eine Community, Follower, Sichtbarkeit und Reichweite aufzubauen, ist ein Prozess, der Zeit benötigt. Wer heute nicht anfängt, wird das deshalb in einem Jahr bereuen. Wie überall in der Digitalisierung gilt auch hier: Schnell starten und kontinuierlich verbessern. Eine gute Strategie mit einer durchdachten Redaktionsplanung braucht man auf jeden Fall – allerdings nicht zwangsläufig für den Start.
\nFazit
\nSocial Media Marketing ist auch für B2B-Unternehmen ein sehr wichtiger Faktor für die digitale Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit. Mit wenigen Schritten kann man schnell und einfach auf dem wichtigsten Netzwerk LinkedIn starten. Die Strategie kann man nach und nach entwickeln, ausbauen und verfeinern. Wenn Sie diese Themen nicht alleine kontinuierlich stemmen können, sollten Sie eine gute Inbound-Marketing-Agentur zu Rate ziehen oder die Betreuung komplett dorthin abgeben.
\nAußerdem sollten die Aktivitäten sowie Reichweite und Engagement getrackt und analysiert werden. Dafür und vor allem für ein einfaches und systematisches Publishing in den verschiedenen Kanälen, ist ein Tool für Social Media Management eine wertvolle Unterstützung. Wir als HubSpot-Agentur nutzen für all diese Aufgaben natürlich HubSpot als herausragende All-in-one-Lösung für Marketing und Vertrieb.
\nWenn Sie mehr darüber wissen wollen, wie Sie mit HubSpot Ihre Social-Media-Strategie planen und Posts publishen können, dann nutzen Sie unser kostenloses HubSpot-Factsheet:
\n
Praxis-Checkliste HubSpot-Einführung
\n10 entscheidende Punkte, die Sie wissen müssen
"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}Warum kein B2B-Unternehmen auf Social Media Marketing verzichten kann
Noch immer gibt es erstaunlich viele B2B-Unternehmen, die glauben, dass Social Media Marketing für sie nicht wirklich relevant sei. Häufiges Argument, das wir als Agentur von unseren Kunden …
Wenn Sie vor der Entscheidung stehen HubSpot in Ihrem Unternehmen einzuführen, stellt sich auch die Frage, ob man eine HubSpot-Agentur bzw. einen HubSpot-Partner benötigt.
\nFür was braucht man denn überhaupt externe Unterstützung? Wer ist der richtige Partner dafür und was kann er leisten?
\n\nDie All-in-one-Software HubSpot basiert auf der Inbound-Marketing-Methodik: Um die Software optimal und vor allem effizient nutzen zu können, ist das Verständnis für diese besonders wichtig, denn darauf basieren die Philosophie und die Tools von HubSpot.
\nNach der Einführung von HubSpot ergibt sich deshalb häufig das Problem, dass Unternehmen mangels Know-how sowie Verständnis der Zusammenhänge innerhalb der Software nicht richtig mit der Umsetzung starten können.
\nAber was leistet eine HubSpot-Agentur jetzt eigentlich für Sie?
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\nEine gute HubSpot-Agentur verfügt nicht nur über tiefgreifendes Know-how der HubSpot-Module und -Tools, sondern auch über das Wissen und die Erfahrung im Bereich des Inbound Marketing. Deshalb erhalten Sie mit der Unterstützung durch eine gute Agentur eine komplette Begleitung für Strategie, Technologie und Durchführung.
\nGenauso wie Unternehmen, die sich auf ein Produkt spezialisieren, haben auch HubSpot-Agenturen oft verschiedene Schwerpunkte; HubSpot besteht aus dem Customer-Relationship-Management-System (CRM) im Kern sowie den verschiedenen „Hubs“ für Website, Marketing, Sales und Service. Für viele Unternehmen sind gerade die Bereiche CRM, Website, Marketing und Sales die wichtigsten!
\nDeshalb erfahren Sie in diesem Blog, wie eine HubSpot-Agentur Sie in diesen Bereichen unterstützt.
\nBeratung rund um HubSpot
\nEine gute HubSpot-Agentur fängt bei einer ganzheitlichen Beratung zu Inbound Marketing und Vertrieb an. Dafür wird zunächst Folgendes mit Ihnen herausgearbeitet und definiert:
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- Welche Ziele haben Sie und was wird alles benötigt, um diese zu erreichen? \n
- Wie sehen Ihre Zielgruppe und Wunschkunden aus? \n
- Welche Elemente aus dem HubSpot Tool-Sortiment sind dafür die richtigen? \n
- Wie steigt man am besten in Inbound Marketing und HubSpot ein? \n
Diese genaue Zieldefinierung ist wichtig, um die richtige Strategie mit entsprechender Methodik für eine fokussierte Umsetzung und die dafür nötige Technologie zu ermitteln.
\nNachdem diese Fragen geklärt sind, macht es Sinn, sich gezielt mit einer Live-Demo der HubSpot Features und Hubs anzusehen, wie HubSpot Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützt.
\nMit der umfassenden Beratung hilft Ihnen eine HubSpot-Agentur Schritt für Schritt dabei, ein effizientes digitales Marketing- und Vertriebsökosystem zu bauen, das auch nachhaltig ist. Durch die transparente Auswertung von Daten und Informationen mit diversen HubSpot Tools können Sie Ihre Strategie stetig weiterentwickeln und optimieren sowie Marketingprozesse automatisieren.
\nSetup und Pflege des HubSpot-Accounts
\nHubSpot als All-in-one-Software ist mittlerweile ein regelrechtes Ökosystem für Marketing, Vertrieb und Kundenservice, das durch diverse Pakete, Tools, Features und Add-ons ausgebaut und aufgestockt werden kann. Alles basiert auf der Inbound-Methodik.
\nDie grundlegenden Funktionalitäten sind oft einfach und intuitiv in der Handhabung, doch das Zusammenspiel ist komplex. Bei fehlender Praxiserfahrung und mangelndem Verständnis besteht die Gefahr, dass Sie wichtige Schritte in der Umsetzung vergessen, das volle Potential des Zusammenspiels der Tools nicht richtig nutzen können oder auch Fehler in der Umsetzung machen.
\nDamit Sie lernen, HubSpot richtig für sich zu nutzen, unterstützt Sie die HubSpot-Agentur und kümmert sich um das technische Setup des HubSpot-Accounts sowie um die Vorbereitung aller nötigen Prozesse.
\nSo werden Sie im Dialog und durch Workshops mit Ihrer Agentur step by step an die Nutzung von HubSpot sowie Inbound Marketing herangeführt und erhalten ein umfassendes Onboarding.
\nEinrichtung des HubSpot CRM
\nHubSpot hat im Kern ein leistungsstarkes CRM (Customer-Relationship-Management-System). Das CRM ist das Zentrum Ihres Marketings und die wichtigste Schnittstelle Ihres HubSpot Accounts: Hier laufen alle Informationen zu Kontakten, Accounts, Deals oder Tickets zusammen.
\nÄhnlich wie bei einer Social-Media-Chronik haben Sie im CRM einen sichtbar dargestellten Verlauf aller Aktivitäten eines Datensatzes.
\nBestehende Kontakte aus einem anderen CRM oder einer anderen Datenbank lassen sich sauber in das HubSpot CRM importieren. Durch die Segmentierung Ihrer Kontakte erhalten Sie so eine umfassende und strukturierte Datenbank.
\nEine HubSpot-Agentur kümmert sich auch um diese Datenmigration und sorgt mit der Einrichtung Ihres CRM für eine gepflegte Datenbasis.
\nHerausragend an diesem Feature ist zudem, dass alle Beteiligten Ihres Unternehmens auf diesen gleichen Datenbestand zugreifen können, egal ob Marketing-, Vertriebs-, Service- oder Personalabteilung! Das schafft Transparenz und sorgt für einen durchgängigen innerbetrieblichen Workflow.
\nWebsite-Entwicklung mit dem HubSpot CMS
\nHubSpot verfügt über ein eigenes Content-Management-System (CMS), das viele Vorteile bietet und sich nahtlos in das HubSpot-Ökosystem einfügt.
\nDas CMS bringt direkt alles mit, was es zum Erstellen einer Website braucht und ist perfekt mit dem HubSpot CRM abgestimmt. Die Bedienung ist super einfach gehalten: Funktionen für A/B-Tests, Smart Content, SEO-Optimierung sowie DSGVO-konforme Textvorlagen sind inklusive, die Datensicherheit Ihrer Inhalte ist garantiert und es benötigt weder Backups, Updates noch ein separates Hosting für Ihre Website. Es macht deshalb Sinn, wenn die HubSpot-Agentur in der Lage ist, auch Ihre Website mit dem HubSpot CMS zu entwickeln und zu optimieren!
\nMit dem HubSpot-eigenen CMS schaffen Sie so das optimale Fundament für Ihre Inbound-Marketing-Strategie.
\nEntwicklung von Content- und SEO-Strategie
\nDas Setup einer durchdachten und schlagkräftigen Strategie für Content und SEO ist entscheidend für erfolgreiches Inbound Marketing! Es ist enorm wichtig, online sichtbar zu sein, um von den richtigen Leuten gefunden zu werden.
\nMit der richtigen Entwicklung Ihrer Buyer Personas und der Buyers Journey schaffen Sie optimale Voraussetzungen, um zielgerichteten Content zu produzieren: Wer verstanden und definiert hat, für wen man Inhalte entwickelt, welche Probleme diese Personen haben und welche Inhalte sie benötigen, produziert relevanteren und hochwertigeren Content!
\nEine HubSpot-Agentur recherchiert und analysiert für Sie beispielsweise
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- Keywords \n
- Rankings \n
- Online-Sichtbarkeit \n
- Virtuelle Mitbewerber \n
- Vergleich zu realen Mitbewerbern \n
- Website-Performance \n
Anschließend werden Sie, basierend auf den Ergebnissen dieser Analyse, beraten und erhalten Empfehlungen für die Optimierung und Umsetzung Ihrer Content-Strategie.
\nMit strategisch und systematisch vernetzten Themenkomplexen in einer Pillar-Cluster-Struktur lässt sich kontinuierlich Content erstellen und sinnvoll ordnen. Häufig sind das Blogartikel: Im Zentrum dieser Struktur steht Ihre Pillar Page, die sich mit einem wichtigen Kernthema beschäftigt.
\nDer Pillar-Artikel und die kleineren, thematisch passenden Cluster-Artikel sind systematisch miteinander vernetzt. Diese Vernetzung ist wichtig für ein gutes Ranking in den Suchmaschinen. So erreichen Sie letztlich mehr organische Sichtbarkeit und Traffic.
\nMit zielgerichtetem und auf Ihre Buyer Personas ausgelegtem Content schafft die HubSpot-Agentur zudem mehr organische Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit in sozialen Netzwerken – einem weiteren wichtigen Bestandteil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie!
\nProduktion von hochwertigem Content
\nEine gute Inbound-Marketing-Strategie ist wichtig – aber wenn die entsprechende Umsetzung fehlt, fahren Sie ohne PS auf der Straße.
\nGerade guten und hochwertigen Content zu produzieren stellt sich oft als zentraler Engpass heraus: Viele sind aufgrund des Tagesgeschäfts damit überfordert, es hapert an der strategischen Planung und oftmals wird die Arbeit, die hinter guten und stimmigen Inhalten steht, unterschätzt. Insbesondere die Kreation von gelungenem Blog- und Social-Media-Content kommt dabei oft zu kurz.
\nDadurch werden die Möglichkeiten, mit denen Sie Besucher und somit potenzielle Kunden anziehen können, nicht ausgeschöpft!
\nEine HubSpot-Agentur unterstützt Sie deshalb auch bei der Produktion und sinnvollen Verwendung von gutem, hochwertigem Content – seien es Texte, Dokumente, Audios oder Videos.
\nEin HubSpot-Partner bringt durch entsprechende personelle Ressourcen diese Dinge zusammen: Strategen für Ihr Inbound Marketing, Redakteure für Ihre Inhalte, Grafiker für Ihre Designwünsche und Webentwickler für die einwandfreie technische Umsetzung.
\nMit dieser Unterstützung können Sie konstant relevanten Content produzieren und veröffentlichen – gerade regelmäßig hochwertige Inhalte für Ihre Wunschkunden zur Verfügung zu stellen ist eine echte Herausforderung im Arbeitsalltag!
\nDeshalb erhalten Sie mit einer HubSpot-Agentur Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung von Content Offers (sog. Lead-Magnets) wie
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- Checklisten \n
- E-Books \n
- Factsheets \n
- Leitfäden \n
- Whitepapers \n
Unterstützung bei Social Media und Social Selling
\nDie Anwendung von Social Media Marketing im B2B-Bereich wird noch zu oft vernachlässigt. Aber besonders Social-Media-Business-Netzwerke wie LinkedIn sind hier sehr wichtig geworden.
\nMit einem Partner von HubSpot erhalten Sie Hilfe beim strategischen Setup für das Social Media Marketing, aber auch bei der Erstellung und dem Publishing der Posts.
\nEbenso können Monitoring und auch Inbox Management (Check eingehender Kommentare und ggf. Beantwortung) übernommen werden.
\nVor allem im B2B-Bereich ist der Übergang von Social Media zu Social Selling fließend, sodass auch Social Selling eine wichtige Ergänzung zu Ihrem Inbound Marketing ist.
\nEine gute HubSpot-Agentur unterstützt und begleitet Sie auch bei der Strategie und dem Setup für diese Prozesse!
\nGenerierung von Paid Traffic
\nDie sichtbare Trennung für den User zwischen organischen und bezahlten Inhalten verschwimmt durch moderne Ad-Formate wie Social Ads, Native Ads und Google Ads zunehmend.
\nAus diesem Grund ist bezahlte Reichweite, oft auch als PPC (Pay-per-Click oder Paid Traffic) bezeichnet, auch im Inbound Marketing wichtig. Ihre HubSpot-Agentur kümmert sich nicht nur um organische Reichweite, sondern auch um bezahlte!
\nGerade wenn hochwertiger Content wie Whitepapers, Leitfäden, Checklisten, E-Books oder auch Online-Schulungen und Infokurse angeboten werden, macht es Sinn, auch auf bezahlte Reichweite zu setzen.
\nSo lassen sich gezielt zusätzliche qualifizierte Besucher anziehen, um mehr Leads zu generieren.
\nProzessbegleitung bei der Gewinnung von Leads
\nLeadgenerierung ist im Inbound Marketing extrem wichtig und die erste Stufe zur Kundengewinnung.
\nEine HubSpot-Agentur kümmert sich um den kompletten Prozess – vom Anziehen des Traffics bis zur automatisierten Leadgenerierung mit HubSpot sowie der anschließenden Verarbeitung und Pflege der gewonnenen Daten und Informationen in Ihrem HubSpot CRM.
\nEbenso erhalten Sie Unterstützung bei der kreativen und technischen Entwicklung eines Kampagnen-Setups und entsprechendem Konversionspfad rund um eine Content Offer. Damit ziehen Sie potenzielle Leads gezielt an.
\nEin solcher Konversionspfad besteht in der Regel aus
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- Blog- und Social-Media-Beiträgen \n
- Calls-to-Action \n
- Landingpages \n
- Formularen \n
- Thank-you-Pages \n
- Follow-Up-E-Mails \n
Eine HubSpot-Agentur übernimmt die komplette Konzeption und Strategie des Themas für einen Konversionspfad und begleitet den Prozess sowie die Umsetzung der Erstellung und das Monitoring.
\nZusätzlich unterstützt Sie eine HubSpot-Agentur auch beim Lead Nurturing: Durch Pflege nach erfolgreicher Leadgenerierung u.a. mit E-Mail-Workflows (Automatisierung von E-Mails) werden Leads auf ihrer Buyers Journey begleitet, um daraus systematisch Kunden zu gewinnen.
\nAutomatisierung von Marketing und Vertrieb
\nMit HubSpot lassen sich viele Prozesse im Marketing und Vertrieb intelligent automatisieren und steuern: beispielsweise E-Mail-Marketing, Social Media Marketing, Veränderung von Kontakteigenschaften, Berechnung von Lead Scores, Weitergabe an den Vertrieb, Erstellung von Aufgaben etc.
\nIn HubSpot gehen Marketing und Vertrieb Hand in Hand. Sie werden eng verzahnt und „unter einem Dach“ digitalisiert.
\nHierbei gilt es, die richtige Dosis für die Automatisierung und die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu finden. Was kann und soll sinnvoll automatisiert werden? Im Fokus steht immer Effizienz und Systematik. Denn Automatisierung als Selbstzweck hilft niemandem.
\nMit Know-how und Erfahrung aus der täglichen Praxis unterstützt Sie die HubSpot-Agentur dabei, Automatisierungsprozesse intelligent zu nutzen.
\nOptimierung durch Monitoring und Analytics
\nDie Messung des Erfolgs und das Erreichen von Zielen ist wichtig, um das Inbound Marketing zu verbessern!
\nDie HubSpot-Agentur fungiert als Ihr „Kontrollzentrum“ hierfür und ist für die Koordinierung sämtlicher Maßnahmen zuständig. Ob SEO-Kennzahlen, Website Perfomance oder Conversion Rates – Ihr Kundenteam erfasst KPIs, trackt Kampagnen und wertet Maßnahmen aus.
\nZukünftige Aktivitäten sowie Optimierungen werden daraus abgeleitet und in Abstimmung mit Ihnen besprochen.
\nFazit:
\nEine HubSpot-Agentur hilft Ihnen dabei, ein erfolgreiches digitales Ökosystem für Marketing und Vertrieb aufzubauen. Die All-in-one-Software HubSpot und die Inbound-Methodik, auf der HubSpot basiert, bilden dabei das Zentrum. Die Agentur bündelt die personellen Ressourcen aus Strategie, Design, Web-Entwicklung, Content-Kreation, Social Media, Marketing-Technologie und Performance Marketing, um die Vorteile von HubSpot für Ihr Marketing voll auszuschöpfen.
Wenn Sie konkret wissen möchten, wie Sie mit HubSpot Ihre Ziele erreichen können und wie Sie unsere Inbound-Marketing-Agentur auf diesem Weg begleiten kann, dann buchen Sie hier gerne ein Beratungsgespräch:
HubSpot Consulting
\nBuchen Sie einen Beratungstermin und holen Sie das volle Potenzial aus Ihrem HubSpot heraus!
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