{"module_15510876576372325":{"body":{"definition_id":null,"field_types":{"banner_image":"image","banner_mobile_image":"image","button_link":"text","button_text":"text","content":"richtext","cta_analyse_banner":"boolean","title":"text"},"module_id":6751772,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768823374473,"id":"module_15510876576372325","label":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","module_id":6751772,"name":"module_15510876576372325","order":20,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"module_1561531451529121":{"body":{"blog_post_image":{"alt":"hubspot-agentur-arbeitet-für-ihren-erfolg","height":1200,"src":"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/Header/hubspot-agentur-arbeitet-f%C3%BCr-ihren-erfolg.jpg","width":1800},"definition_id":null,"featured_image_alt":"Hubspot-Agentur arbeitet für Ihren Erfolg","field_types":{"blog_post_image":"image","featured_image_alt":"text"},"module_id":6751775,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768823374473,"id":"module_1561531451529121","label":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","module_id":6751775,"name":"module_1561531451529121","order":15,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"name":{"body":{"title":"Wie eine HubSpot-Agentur für Ihren Erfolg arbeitet"},"id":"name","label":"Titel","name":"name","type":"text"},"post_body":{"body":{"html":"

Wenn Sie vor der Entscheidung stehen HubSpot in Ihrem Unternehmen einzuführen, stellt sich auch die Frage, ob man eine HubSpot-Agentur bzw. einen HubSpot-Partner benötigt.

\n

Für was braucht man denn überhaupt externe Unterstützung? Wer ist der richtige Partner dafür und was kann er leisten?

\n\n

Die All-in-one-Software HubSpot basiert auf der Inbound-Marketing-Methodik: Um die Software optimal und vor allem effizient nutzen zu können, ist das Verständnis für diese besonders wichtig, denn darauf basieren die Philosophie und die Tools von HubSpot.

\n

Nach der Einführung von HubSpot ergibt sich deshalb häufig das Problem, dass Unternehmen mangels Know-how sowie Verständnis der Zusammenhänge innerhalb der Software nicht richtig mit der Umsetzung starten können.

\n

Aber was leistet eine HubSpot-Agentur jetzt eigentlich für Sie?

\n\n

Eine gute HubSpot-Agentur verfügt nicht nur über tiefgreifendes Know-how der HubSpot-Module und -Tools, sondern auch über das Wissen und die Erfahrung im Bereich des Inbound Marketing. Deshalb erhalten Sie mit der Unterstützung durch eine gute Agentur eine komplette Begleitung für Strategie, Technologie und Durchführung.

\n

Genauso wie Unternehmen, die sich auf ein Produkt spezialisieren, haben auch HubSpot-Agenturen oft verschiedene Schwerpunkte; HubSpot besteht aus dem Customer-Relationship-Management-System (CRM) im Kern sowie den verschiedenen „Hubs“ für Website, Marketing, Sales und Service. Für viele Unternehmen sind gerade die Bereiche CRM, Website, Marketing und Sales die wichtigsten!

\n

Deshalb erfahren Sie in diesem Blog, wie eine HubSpot-Agentur Sie in diesen Bereichen unterstützt.

\n

Beratung rund um HubSpot

\n

Eine gute HubSpot-Agentur fängt bei einer ganzheitlichen Beratung zu Inbound Marketing und Vertrieb an. Dafür wird zunächst Folgendes mit Ihnen herausgearbeitet und definiert:

\n

\n
• Welche Ziele haben Sie und was wird alles benötigt, um diese zu erreichen?
\n
• Wie sehen Ihre Zielgruppe und Wunschkunden aus?
\n
• Welche Elemente aus dem HubSpot Tool-Sortiment sind dafür die richtigen?
\n
• Wie steigt man am besten in Inbound Marketing und HubSpot ein?
\n

\n

Diese genaue Zieldefinierung ist wichtig, um die richtige Strategie mit entsprechender Methodik für eine fokussierte Umsetzung und die dafür nötige Technologie zu ermitteln.

\n

Nachdem diese Fragen geklärt sind, macht es Sinn, sich gezielt mit einer Live-Demo der HubSpot Features und Hubs anzusehen, wie HubSpot Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützt.

\n

Mit der umfassenden Beratung hilft Ihnen eine HubSpot-Agentur Schritt für Schritt dabei, ein effizientes digitales Marketing- und Vertriebsökosystem zu bauen, das auch nachhaltig ist. Durch die transparente Auswertung von Daten und Informationen mit diversen HubSpot Tools können Sie Ihre Strategie stetig weiterentwickeln und optimieren sowie Marketingprozesse automatisieren.

\n

Setup und Pflege des HubSpot-Accounts

\n

HubSpot als All-in-one-Software ist mittlerweile ein regelrechtes Ökosystem für Marketing, Vertrieb und Kundenservice, das durch diverse Pakete, Tools, Features und Add-ons ausgebaut und aufgestockt werden kann. Alles basiert auf der Inbound-Methodik.

\n

Die grundlegenden Funktionalitäten sind oft einfach und intuitiv in der Handhabung, doch das Zusammenspiel ist komplex. Bei fehlender Praxiserfahrung und mangelndem Verständnis besteht die Gefahr, dass Sie wichtige Schritte in der Umsetzung vergessen, das volle Potential des Zusammenspiels der Tools nicht richtig nutzen können oder auch Fehler in der Umsetzung machen.

\n

Damit Sie lernen, HubSpot richtig für sich zu nutzen, unterstützt Sie die HubSpot-Agentur und kümmert sich um das technische Setup des HubSpot-Accounts sowie um die Vorbereitung aller nötigen Prozesse.

\n

So werden Sie im Dialog und durch Workshops mit Ihrer Agentur step by step an die Nutzung von HubSpot sowie Inbound Marketing herangeführt und erhalten ein umfassendes Onboarding.

\n

Einrichtung des HubSpot CRM

\n

HubSpot hat im Kern ein leistungsstarkes CRM (Customer-Relationship-Management-System). Das CRM ist das Zentrum Ihres Marketings und die wichtigste Schnittstelle Ihres HubSpot Accounts: Hier laufen alle Informationen zu Kontakten, Accounts, Deals oder Tickets zusammen.

\n

Ähnlich wie bei einer Social-Media-Chronik haben Sie im CRM einen sichtbar dargestellten Verlauf aller Aktivitäten eines Datensatzes.

\n

Bestehende Kontakte aus einem anderen CRM oder einer anderen Datenbank lassen sich sauber in das HubSpot CRM importieren. Durch die Segmentierung Ihrer Kontakte erhalten Sie so eine umfassende und strukturierte Datenbank.

\n

Eine HubSpot-Agentur kümmert sich auch um diese Datenmigration und sorgt mit der Einrichtung Ihres CRM für eine gepflegte Datenbasis.

\n

Herausragend an diesem Feature ist zudem, dass alle Beteiligten Ihres Unternehmens auf diesen gleichen Datenbestand zugreifen können, egal ob Marketing-, Vertriebs-, Service- oder Personalabteilung! Das schafft Transparenz und sorgt für einen durchgängigen innerbetrieblichen Workflow.

\n

Website-Entwicklung mit dem HubSpot CMS

\n

HubSpot verfügt über ein eigenes Content-Management-System (CMS), das viele Vorteile bietet und sich nahtlos in das HubSpot-Ökosystem einfügt.

\n

Das CMS bringt direkt alles mit, was es zum Erstellen einer Website braucht und ist perfekt mit dem HubSpot CRM abgestimmt. Die Bedienung ist super einfach gehalten: Funktionen für A/B-Tests, Smart Content, SEO-Optimierung sowie DSGVO-konforme Textvorlagen sind inklusive, die Datensicherheit Ihrer Inhalte ist garantiert und es benötigt weder Backups, Updates noch ein separates Hosting für Ihre Website. Es macht deshalb Sinn, wenn die HubSpot-Agentur in der Lage ist, auch Ihre Website mit dem HubSpot CMS zu entwickeln und zu optimieren!

\n

Mit dem HubSpot-eigenen CMS schaffen Sie so das optimale Fundament für Ihre Inbound-Marketing-Strategie.

\n

Entwicklung von Content- und SEO-Strategie

\n

Das Setup einer durchdachten und schlagkräftigen Strategie für Content und SEO ist entscheidend für erfolgreiches Inbound Marketing! Es ist enorm wichtig, online sichtbar zu sein, um von den richtigen Leuten gefunden zu werden.

\n

Mit der richtigen Entwicklung Ihrer Buyer Personas und der Buyers Journey schaffen Sie optimale Voraussetzungen, um zielgerichteten Content zu produzieren: Wer verstanden und definiert hat, für wen man Inhalte entwickelt, welche Probleme diese Personen haben und welche Inhalte sie benötigen, produziert relevanteren und hochwertigeren Content!

\n

Eine HubSpot-Agentur recherchiert und analysiert für Sie beispielsweise

\n

\n
• Keywords
\n
• Rankings
\n
• Online-Sichtbarkeit
\n
• Virtuelle Mitbewerber
\n
• Vergleich zu realen Mitbewerbern
\n
• Website-Performance
\n

\n

Anschließend werden Sie, basierend auf den Ergebnissen dieser Analyse, beraten und erhalten Empfehlungen für die Optimierung und Umsetzung Ihrer Content-Strategie.

\n

Mit strategisch und systematisch vernetzten Themenkomplexen in einer Pillar-Cluster-Struktur lässt sich kontinuierlich Content erstellen und sinnvoll ordnen. Häufig sind das Blogartikel: Im Zentrum dieser Struktur steht Ihre Pillar Page, die sich mit einem wichtigen Kernthema beschäftigt.

\n

Der Pillar-Artikel und die kleineren, thematisch passenden Cluster-Artikel sind systematisch miteinander vernetzt. Diese Vernetzung ist wichtig für ein gutes Ranking in den Suchmaschinen. So erreichen Sie letztlich mehr organische Sichtbarkeit und Traffic.

\n

Mit zielgerichtetem und auf Ihre Buyer Personas ausgelegtem Content schafft die HubSpot-Agentur zudem mehr organische Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit in sozialen Netzwerken – einem weiteren wichtigen Bestandteil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie!

\n

Produktion von hochwertigem Content

\n

Eine gute Inbound-Marketing-Strategie ist wichtig – aber wenn die entsprechende Umsetzung fehlt, fahren Sie ohne PS auf der Straße.

\n

Gerade guten und hochwertigen Content zu produzieren stellt sich oft als zentraler Engpass heraus: Viele sind aufgrund des Tagesgeschäfts damit überfordert, es hapert an der strategischen Planung und oftmals wird die Arbeit, die hinter guten und stimmigen Inhalten steht, unterschätzt. Insbesondere die Kreation von gelungenem Blog- und Social-Media-Content kommt dabei oft zu kurz.

\n

Dadurch werden die Möglichkeiten, mit denen Sie Besucher und somit potenzielle Kunden anziehen können, nicht ausgeschöpft!

\n

Eine HubSpot-Agentur unterstützt Sie deshalb auch bei der Produktion und sinnvollen Verwendung von gutem, hochwertigem Content – seien es Texte, Dokumente, Audios oder Videos.

\n

Ein HubSpot-Partner bringt durch entsprechende personelle Ressourcen diese Dinge zusammen: Strategen für Ihr Inbound Marketing, Redakteure für Ihre Inhalte, Grafiker für Ihre Designwünsche und Webentwickler für die einwandfreie technische Umsetzung.

\n

Mit dieser Unterstützung können Sie konstant relevanten Content produzieren und veröffentlichen – gerade regelmäßig hochwertige Inhalte für Ihre Wunschkunden zur Verfügung zu stellen ist eine echte Herausforderung im Arbeitsalltag!

\n

Deshalb erhalten Sie mit einer HubSpot-Agentur Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung von Content Offers (sog. Lead-Magnets) wie

\n

\n
• Checklisten
\n
• E-Books
\n
• Factsheets
\n
• Leitfäden
\n
• Whitepapers
\n

\n

Unterstützung bei Social Media und Social Selling

\n

Die Anwendung von Social Media Marketing im B2B-Bereich wird noch zu oft vernachlässigt. Aber besonders Social-Media-Business-Netzwerke wie LinkedIn sind hier sehr wichtig geworden.

\n

Mit einem Partner von HubSpot erhalten Sie Hilfe beim strategischen Setup für das Social Media Marketing, aber auch bei der Erstellung und dem Publishing der Posts.

\n

Ebenso können Monitoring und auch Inbox Management (Check eingehender Kommentare und ggf. Beantwortung) übernommen werden.

\n

Vor allem im B2B-Bereich ist der Übergang von Social Media zu Social Selling fließend, sodass auch Social Selling eine wichtige Ergänzung zu Ihrem Inbound Marketing ist.

\n

Eine gute HubSpot-Agentur unterstützt und begleitet Sie auch bei der Strategie und dem Setup für diese Prozesse!

\n

Generierung von Paid Traffic

\n

Die sichtbare Trennung für den User zwischen organischen und bezahlten Inhalten verschwimmt durch moderne Ad-Formate wie Social Ads, Native Ads und Google Ads zunehmend.

\n

Aus diesem Grund ist bezahlte Reichweite, oft auch als PPC (Pay-per-Click oder Paid Traffic) bezeichnet, auch im Inbound Marketing wichtig. Ihre HubSpot-Agentur kümmert sich nicht nur um organische Reichweite, sondern auch um bezahlte!

\n

Gerade wenn hochwertiger Content wie Whitepapers, Leitfäden, Checklisten, E-Books oder auch Online-Schulungen und Infokurse angeboten werden, macht es Sinn, auch auf bezahlte Reichweite zu setzen.

\n

So lassen sich gezielt zusätzliche qualifizierte Besucher anziehen, um mehr Leads zu generieren. 

\n

Prozessbegleitung bei der Gewinnung von Leads

\n

Leadgenerierung ist im Inbound Marketing extrem wichtig und die erste Stufe zur Kundengewinnung.

\n

Eine HubSpot-Agentur kümmert sich um den kompletten Prozess – vom Anziehen des Traffics bis zur automatisierten Leadgenerierung mit HubSpot sowie der anschließenden Verarbeitung und Pflege der gewonnenen Daten und Informationen in Ihrem HubSpot CRM.

\n

Ebenso erhalten Sie Unterstützung bei der kreativen und technischen Entwicklung eines Kampagnen-Setups und entsprechendem Konversionspfad rund um eine Content Offer. Damit ziehen Sie potenzielle Leads gezielt an.

\n

Ein solcher Konversionspfad besteht in der Regel aus

\n

\n
• Blog- und Social-Media-Beiträgen
\n
• Calls-to-Action
\n
• Landingpages
\n
• Formularen
\n
• Thank-you-Pages
\n
• Follow-Up-E-Mails
\n

\n

Eine HubSpot-Agentur übernimmt die komplette Konzeption und Strategie des Themas für einen Konversionspfad und begleitet den Prozess sowie die Umsetzung der Erstellung und das Monitoring.

\n

Zusätzlich unterstützt Sie eine HubSpot-Agentur auch beim Lead Nurturing: Durch Pflege nach erfolgreicher Leadgenerierung u.a. mit E-Mail-Workflows (Automatisierung von E-Mails) werden Leads auf ihrer Buyers Journey begleitet, um daraus systematisch Kunden zu gewinnen.

\n

Automatisierung von Marketing und Vertrieb

\n

Mit HubSpot lassen sich viele Prozesse im Marketing und Vertrieb intelligent automatisieren und steuern: beispielsweise E-Mail-Marketing, Social Media Marketing, Veränderung von Kontakteigenschaften, Berechnung von Lead Scores, Weitergabe an den Vertrieb, Erstellung von Aufgaben etc.

\n

In HubSpot gehen Marketing und Vertrieb Hand in Hand. Sie werden eng verzahnt und „unter einem Dach“ digitalisiert.

\n

Hierbei gilt es, die richtige Dosis für die Automatisierung und die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu finden. Was kann und soll sinnvoll automatisiert werden? Im Fokus steht immer Effizienz und Systematik. Denn Automatisierung als Selbstzweck hilft niemandem.

\n

Mit Know-how und Erfahrung aus der täglichen Praxis unterstützt Sie die HubSpot-Agentur dabei, Automatisierungsprozesse intelligent zu nutzen.

\n

Optimierung durch Monitoring und Analytics

\n

Die Messung des Erfolgs und das Erreichen von Zielen ist wichtig, um das Inbound Marketing zu verbessern!

\n

Die HubSpot-Agentur fungiert als Ihr „Kontrollzentrum“ hierfür und ist für die Koordinierung sämtlicher Maßnahmen zuständig. Ob SEO-Kennzahlen, Website Perfomance oder Conversion Rates – Ihr Kundenteam erfasst KPIs, trackt Kampagnen und wertet Maßnahmen aus.

\n

Zukünftige Aktivitäten sowie Optimierungen werden daraus abgeleitet und in Abstimmung mit Ihnen besprochen.

\n

Fazit:

\n

Eine HubSpot-Agentur hilft Ihnen dabei, ein erfolgreiches digitales Ökosystem für Marketing und Vertrieb aufzubauen. Die All-in-one-Software HubSpot und die Inbound-Methodik, auf der HubSpot basiert, bilden dabei das Zentrum. Die Agentur bündelt die personellen Ressourcen aus Strategie, Design, Web-Entwicklung, Content-Kreation, Social Media, Marketing-Technologie und Performance Marketing, um die Vorteile von HubSpot für Ihr Marketing voll auszuschöpfen.

Wenn Sie konkret wissen möchten, wie Sie mit HubSpot Ihre Ziele erreichen können und wie Sie unsere Inbound-Marketing-Agentur auf diesem Weg begleiten kann, dann buchen Sie hier gerne ein Beratungsgespräch:

\n

"},"deleted_at":1605018289025,"id":"post_body","label":"Blog-Inhalt","name":"post_body","type":"rich_text"},"post_cta":{"body":{"button_link":{"no_follow":false,"open_in_new_tab":true,"url":{"content_id":null,"href":"https://www.ixtensa.de/meetings/ixtensa/strategie-call?uuid=5e7fbb97-2f90-404e-95a4-b63c5520511e","type":"EXTERNAL"}},"button_text":"Jetzt Termin buchen","content":"

HubSpot Consulting

\n

Buchen Sie einen Beratungstermin und holen Sie das volle Potenzial aus Ihrem HubSpot heraus!

","topline":"Erfolgreich mit HubSpot"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}

{"module_15510876576372325":{"body":{"definition_id":null,"field_types":{"banner_image":"image","banner_mobile_image":"image","button_link":"text","button_text":"text","content":"richtext","cta_analyse_banner":"boolean","title":"text"},"module_id":6751772,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768813904188,"id":"module_15510876576372325","label":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","module_id":6751772,"name":"module_15510876576372325","order":20,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"module_1561531451529121":{"body":{"blog_post_image":{"alt":"leadgenerierung mit hubspot ","height":1200,"src":"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/Header/Leadgenerierung%20mit%20HubSpot%20-%20Header.jpg","width":1800},"definition_id":null,"featured_image_alt":"Leadgenerierung mit HubSpot","field_types":{"blog_post_image":"image","featured_image_alt":"text"},"module_id":6751775,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768813904188,"id":"module_1561531451529121","label":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","module_id":6751775,"name":"module_1561531451529121","order":15,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"name":{"body":{"title":"Mehr Leads mit HubSpot generieren – so geht’s!"},"id":"name","label":"Titel","name":"name","type":"text"},"post_body":{"body":{"html":"

Qualifizierte Leads spielen eine zentrale Rolle im Inbound Marketing und sind deshalb auch für uns als HubSpot-Agentur ein täglicher Bestandteil unserer Arbeit. Für die Leadgenerierung mit der All-in-one-Software HubSpot stehen Ihnen alle Tools zur Verfügung, mit denen Sie effektiv und unkompliziert neue Leads gewinnen.

\n

Bevor Sie jedoch an Ihr Ziel kommen, müssen Sie auf sich aufmerksam machen – das heißt online sichtbar werden. Um Traffic auf Ihre Website zu lenken, ist es unerlässlich, mit interessantem und hochwertigem Content Ihre Wunschkunden (Buyer Personas) anzuziehen.

\n

Promoten Sie dafür gezielt Ihre angebotenen Inhalte: beispielsweise über Posts auf diversen Social-Media-Kanälen oder durch Blogbeiträge. So ziehen Sie Ihre Besucher mit interessanten Angeboten an! Führen Sie sie über gut platzierte CTAs auf Ihre Landingpage und bieten Sie wertvolle und kostenlose Content-Angebote (sog. Content Offers) im Tausch von Kontaktdaten an – generieren Sie qualitative Leads!

\n

 

\n

\n

 

\n

Und so gestalten Sie die einzelnen Schritte:

\n

CTAs – die Traffic-Magneten für die Leadgenerierung mit HubSpot

\n

Sie haben es geschafft, mit interessanten, für Ihre Zielgruppe ausgelegten Inhalten qualifizierte Besucher für Ihre Website zu gewinnen.

\n

Schließlich ist das die erste wichtige Hürde für die Leadgewinnung: qualifizierten, guten Traffic zu generieren! Und zwar so, dass es möglichst viele interessierte Besucher bis zu Ihrem Formular schaffen, dieses ausfüllen und zu einem qualitativen Lead werden.

\n

Damit das gelingt, sollten Sie sog. CTAs (Calls to Action = Handlungsaufforderungen) strategisch sinnvoll platzieren: zum Beispiel am Ende thematisch zusammenhängender Blogbeiträge. (Sie können aber CTAs auch auf jeder anderen Seite platzieren.) Mit den Calls to Action weisen Sie Ihre User auf weitere attraktive Inhalte hin und führen sie so zu Ihrer Landingpage.

\n

Mit HubSpot sind CTAs schnell erstellt

\n

Um auf Ihre Angebote aufmerksam zu machen, können Sie auf HubSpot wählen zwischen

\n

\n
• Button-CTA
\n
• Bildbanner-CTA
\n

\n

Für welchen CTA Sie sich auch entscheiden, wichtig ist: Die Aufforderung muss sichtbar, klar und ansprechend sein! Seien Sie kreativ in Farbe und Design oder untermalen Sie die Wirkung Ihres Angebots mit einem aussagekräftigen Bild, um ins Auge zu stechen!

\n

Damit auch mobile Websitebesucher eine optimale Darstellung des CTAs vorfinden, kann man hierfür eine eigene („Smart-“) Version erstellen, die benutzerfreundlich auf einem Smartphonedisplay angezeigt wird.

\n

Und als kleiner Tipp: Beschreiben Sie auch den Submit-Button mit einer klaren Aufforderung! Statt „Senden“ oder „Abschicken“ schreiben Sie „Jetzt kostenloses E-Book erhalten!“

\n

Beispiel für einen Button-CTA:

\n

Beispiel für einen Bildbanner-CTA:

\n

Mit einem einzigen interessierten Klick – oder einer Touchgeste – ist Ihr Besucher einen Schritt näher daran, ein Lead zu werden …

\n

Landingpages – das Herzstück Ihrer Leadgenerierung

\n

Das ist Ihre Zielseite! Hier ist der Ort, an dem Conversions stattfinden!

\n

Auf der Landingpage bieten Sie Ihre Content Offers (oder auch sog. Lead-Magnets) an. Im Tausch gegen Kontaktdaten erhält ein Besucher – im Idealfall Ihr potenzieller Kunde – attraktive und lösungsorientierte Inhalte und Angebote wie

\n

\n
• Whitepapers
\n
• E-Books
\n
• Factsheets
\n
• Leitfäden
\n
• Checklisten
\n
• Online-Schulungen
\n
• Workshops
\n
• Beratungsgespräche
\n

\n

Doch wie gestalten Sie eine effektive Landingpage? Noch hat der Besucher Ihr Angebot nicht angefordert. Was gilt es also zu beachten?

\n

Eine Landingpage sollte sich immer auf das Wesentliche beschränken: die Conversion, also die Leadgenerierung! Deswegen muss Ihr Angebot so überzeugend und klar wie möglich präsentiert werden:

\n

\n
• Ablenkungen wie Navigationsleiste, Menü oder weiterführende Links haben auf Ihrer Landingpage nichts verloren!
\n
• Ihr Angebot muss klar und ansprechend dargestellt sein: Halten Sie das Design übersichtlich und farblich ansprechend abgestimmt.
\n
• Präsentieren Sie Ihr Angebot bildhaft: Zeigen Sie beispielsweise eine Seite mit Lehrinhalten der angebotenen Online-Schulung oder verwenden Sie das Bild eines Buches, um das vorgestellte E-Book zu veranschaulichen. Dadurch heben Sie Ihr Produkt hervor, machen es „greifbarer“ (gerade bei digitalen Produkten) und Ihr User hat eine genauere Vorstellung von dem, was er bekommt.
\n
• Überzeugen Sie mit Begleittext: Heben Sie die Vorteile Ihres Angebots hervor, indem Sie Ihr Produkt und dessen Mehrwert für Ihren Besucher beschreiben – aber kurz und bündig auf den Punkt gebracht!
\n
• Sie haben bereits Lob von zufriedenen Kunden bezüglich Ihres Angebots bekommen? Super! Lassen Sie solche Zitate als sog. Social Proofs einfließen und untermalen Sie Ihr Angebotsversprechen mit positivem Kundenfeedback.
\n
• Betten Sie Social-Sharing-Symbole ein. So hat ein zufriedener Lead die Möglichkeit, Ihr Angebot über Social-Media-Plattformen zu teilen.
\n
• Achten Sie darauf, dass Ihre Landingpage auf einem Smartphone optimal dargestellt wird, sodass auch mobile Besucher eine ansprechende Seite ausgespielt bekommen.
\n

\n

Der einfache Weg zur fertigen Landingpage

\n

Mit HubSpot bauen Sie schnell und ganz intuitiv eine solch funktionsfähige Landingpage auf:

\n

Auf dem HubSpot-eigenen Marketplace finden Sie dafür vorgefertigte Templates, die zum Download bereitliegen. Natürlich können Sie die Templates, auf deren Basis Sie Ihre Landingpage gestalten wollen, auch von einer Agentur erstellen lassen.

\n

Für eine benutzerfreundliche Oberfläche Ihrer Landingpage sorgt HubSpot automatisch: Alle Seiten werden standardmäßig im Responsive Webdesign ausgegeben. So passt sich Ihre Seite optimal an jedes Endgerät an!

\n

Ihre Landingpage steht? Gut! Dann fehlt nur noch der letzte Schritt zur Leaderfassung – die Einbindung eines Formulars …

\n

Formulare – der letzte Schritt in der Leadgenerierung mit HubSpot

\n

Der letzte Schritt, um in HubSpot erfolgreich einen Lead zu generieren, ist, dass der Besucher Ihrer Landingpage das darauf eingebettete Formular mit seinen Kontaktdaten ausfüllt.

\n

Auch bei den Formularen sollten Sie Folgendes beachten:

\n

\n
• Stellen Sie sicher, dass auch mobile Besucher das Formular möglichst einfach ausfüllen können. Nichts ist nerviger, als auf einer unangepassten Seite ein ebenso unangepasstes Formular über das Smartphone auszufüllen. So etwas lässt definitiv potenzielle Leads abspringen!
\n
• Finden Sie Maß und Ziel bei der Anzahl Ihrer Formularfelder! Hier kommt es auf die Quantität und Qualität Ihrer Leadgewinnung an: Formulare mit wenigen Feldern werden eher von Seitenbesuchern ausgefüllt, wodurch Sie mehr Leads genieren. Mit umfangreicheren Formularen erhöhen Sie jedoch im Regelfall die Qualität Ihrer Leads. Denn nimmt sich ein User die Zeit, um alle Felder auszufüllen, besteht ein gesteigertes Interesse an Ihrem Angebot. Gleichzeitig erhalten Sie mehr Informationen über diesen potenziellen Kunden.
\n

\n

Alles drin in den HubSpot Formularen

\n

Die Erstellung von Formularen in HubSpot ist ganz einfach. Die Felder dafür sind bereits vorgefertigt. Ganz leicht stellen Sie diese per Drag & Drop zu einem Formular zusammen und positionieren es an gewünschter Stelle auf Ihrer Landingpage. Sie haben aber auch die Möglichkeit, komplett eigene Felder zu erstellen und zu nutzen.

\n

Für wiederkehrende, mehrfach konvertierende Kontakte lassen sich die Formularfelder dynamisch gestalten, um weitere Informationen zu erhalten. Wählen Sie hierzu einfach ein weiteres Feld mit einer anderen Datenabfrage aus und wählen Sie, welches Feld dadurch ersetzt wird. Bei einer erneuten Conversion erkennt das HubSpot Smart Fields Feature selbstständig diesen Lead und tauscht bereits erfasste Felder gegen die zusätzlichen Felder dynamisch aus.

\n

Mit Pop-Up-Formularen können Sie für die Leadgenerierung in HubSpot zusätzliche Anreize schaffen. Dazu stehen Ihnen verschiedene Formulartypen (Pop-up- und Dropdown-Formulare bzw. Einblendfelder) zur Verfügung. Sie können dann frei definieren, auf welchen Seiten die Pop-Up-Formulare zu sehen sind und nach welchen Kriterien diese eingeblendet werden (z. B. nach 10 Sekunden).

\n

Für DSGVO-gerechte Formulare sind bereits vorformulierte Texte bereitgestellt, die den Besucher nach der nötigen Einwilligung fragen. Diese Textbausteine sind selbstverständlich individuell für Ihr Unternehmen anpassbar.

\n

Sämtliche Formularfelder sind mit dem CRM in HubSpot verbunden. Das heißt, sobald ein Lead generiert wurde, wandern alle gegebenen Informationen automatisch in Ihr CRM und stehen dort zur weiteren Nutzung zur Verfügung.

\n

Auch externe Lösungen lassen sich verbinden

\n

Besonders praktisch: Sollten Sie bereits mit Formularen arbeiten, die nicht von HubSpot stammen, lassen sich diese problemlos über die Funktion „Erfasste Formulare“ integrieren.

\n

Und das geht auch andersherum! Formulare, die Sie mit HubSpot erstellt haben, können Sie problemlos auf Ihrer Website einbetten, auch wenn Sie diese mit einem anderen CMS wie Contao, Joomla, Typo3 oder WordPress usw. erstellt haben.

\n

Dadurch sind auch externe Formulare oder HubSpot-Formulare auf externen Webseiten mit Ihrem HubSpot CRM verknüpft.

\n

Ihr Vertrieb arbeitet bereits mit einer anderen CRM-Lösung wie Salesforce oder MS Dynamix? Macht nichts: Das HubSpot CRM lässt sich damit problemlos synchronisieren. So können Sie beispielsweise auch über ein Lead Scoring definieren, ab welchem Scoring-Wert ein Lead synchronisiert und zur vertrieblichen Bearbeitung weitergegeben wird.

\n

Zusätzliche Leadgenerierung mit Chats & Bots

\n

Eine weitere Möglichkeit, Leads mit HubSpot zu generieren, sind die Chat- und Chat-Bot-Funktionalitäten.


\n

Besucher, wie auch bereits bestehende Kunden, möchten sich möglicherweise mit Ihnen direkt auf der Website in Verbindung setzen. Das geht am einfachsten und bequemsten über einen Chat.

\n

Mit den integrierten Chat-Tools von HubSpot entwickeln Sie ganz einfach Live-Chats und Chat-Bots – ohne programmieren zu können! So können Sie nicht nur Ihr Team entlasten und Besuchern einen Mehrwert bieten, sondern auch Leads gewinnen.

\n

Dieses praktische Feature gibt es als integriertes Tool im kostenlosen CRM dazu!

\n

Optimieren Sie mit den HubSpot Tools Ihre Leadgenerierung

\n

Um Ihre Inbound-Methodik gezielt voranzubringen, können Sie mit HubSpot die einzelnen Schritte auf Ihrem Weg zur Leadgewinnung analysieren und testen. Damit schaffen Sie die Basis, Ihre Conversion Rates effektiv zu optimieren und Ihre Leadgenerierung zu maximieren.

\n

So haben Sie die Möglichkeit, mit den Analysetools die Performance und Besucherinteraktionen auszuwerten, um einzelne Seiten oder Elemente entsprechend zu optimieren. 


\n

Dazu können Sie z. B. die A/B-Test-Funktionalität von HubSpot nutzen. Mit A/B-Tests finden Sie heraus, welche Varianten eines CTAs oder einer Landingpage ansprechender auf Besucher wirken und so mehr Leads generieren.

\n

Starten Sie jetzt mit unserem Starterguide für Ihr Inbound Marketing durch! Alles zur B2B - Leadgenerierung erfahren Sie hier:

\n

"},"deleted_at":1616158845601,"id":"post_body","label":"Blog-Inhalt","name":"post_body","type":"rich_text"},"post_cta":{"body":{"button_link":{"no_follow":false,"open_in_new_tab":true,"url":{"content_id":null,"href":"https://wissen.ixtensa.de/academy/anleitung-b2b-leadgenerierung","type":"EXTERNAL"}},"content":"

B2B Leads generieren

\n

Schritt-für-Schritt-Anleitung

"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}

{"module_15510876576372325":{"body":{"definition_id":null,"field_types":{"banner_image":"image","banner_mobile_image":"image","button_link":"text","button_text":"text","content":"richtext","cta_analyse_banner":"boolean","title":"text"},"module_id":6751772,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768816194191,"id":"module_15510876576372325","label":"Blog Bottom Pane - IXTENSA_February2019","module_id":6751772,"name":"module_15510876576372325","order":20,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"module_1561531451529121":{"body":{"blog_post_image":{"alt":"hubspot cms screenshot","height":1200,"src":"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/Header/hubspot-cms-header-mockup-2-1800x1200.jpg","width":1800},"definition_id":null,"featured_image_alt":"HubSpot CMS Screenshot","field_types":{"blog_post_image":"image","featured_image_alt":"text"},"module_id":6751775,"path":"/IXTENSA_February2019 Theme/Custom Modules/Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","per_widget_wrapper_html":"","smart_objects":null,"smart_type":"NOT_SMART","tag":"module","type":"module","widget_name":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","wrap_field_tag":"div","wrapping_html":""},"child_css":{},"css":{},"deleted_at":1768816194191,"id":"module_1561531451529121","label":"Blog Post Banner Area - IXTENSA_February2019","module_id":6751775,"name":"module_1561531451529121","order":15,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"},"name":{"body":{"title":"11 Gründe, warum Sie Ihre Website mit dem HubSpot CMS entwickeln sollten"},"id":"name","label":"Titel","name":"name","type":"text"},"post_body":{"body":{"html":"

WordPress, Typo3, Joomla, Contao oder HubSpot – welches ist das richtige CMS für Ihre Website?

\n

Bei der Auswahl des richtigen Content-Management-Systems für Ihre Website sollten Sie neben dem Website-Umfang und den Funktionalitäten auch die Übersichtlichkeit sowie individuelle Gestaltung Ihres Onlineauftritts beachten. Aber auch die Kosten, der Arbeitsaufwand bei Erstellung und künftiger Wartung sowie Hosting spielen eine wichtige Rolle.

\n

Das CMS von HubSpot vereint Funktionalität und Bedienbarkeit und bietet jede Menge Vorteile bei der Umsetzung Ihres Vorhabens.

\n\n

Zugegeben, auf den ersten Blick ist das HubSpot CMS mit 280 € im Monat kein Schnäppchen, aber die Investition lohnt sich: Durch die simple und intuitive Bedienung können Sie Ihre neue Website und Inbound-Marketing-Strategie schnell an den Start bringen und stetig weiterentwickeln. Mit dem HubSpot CMS erstellen Sie Websites im Responsive Webdesign und sorgen so für eine benutzerfreundliche Oberfläche Ihrer Content-Seiten, Blogs oder Landingpages; die Darstellung wird „out of the box“ an das jeweilige Endgerät des Besuchers angepasst.

\n

Aus unserer Sicht stellt das HubSpot CMS eine echte Alternative zu anderen Content-Management-Systemen dar.

\n

Deshalb finden Sie nachfolgend unsere 11 Gründe, warum auch Sie Ihre neue Website mit dem HubSpot CMS entwickeln sollten.

\n

1. Das optimale Fundament für Ihr digitales Marketing

\n

Mit den Möglichkeiten des HubSpot CMS schaffen Sie Ihr eigenes digitales Ökosystem für Online-Marketing und -Vertrieb: Kreieren Sie Ihre Website ganz nach Ihren Vorstellungen, schauen Sie ihr beim Wachsen zu und verfolgen Sie eine klare Content-Strategie. Optimieren Sie Ihre Webinhalte kontinuierlich, um mehr Leads zu generieren und steuern Sie alles von Ihrer persönlichen Kommandozentrale aus.

\n

Das HubSpot CMS bietet eine Vielzahl an integrierten Tools, mit denen Sie schnell und ohne viel Aufwand die Basis für Ihr Inbound Marketing legen können. Das HubSpot CRM (Customer Relationship Management) gibt es kostenlos dazu. Das CRM bildet den Kern Ihres digitalen Ökosystems: Dort fließen alle wichtigen Informationen der generierten Leads und Kontakte zusammen. Von hier aus können Sie (und Ihr komplettes Team) die gewonnenen Informationen verwalten und weiter nutzen.

\n

Mit den perfekt aufeinander abgestimmten Funktionen des HubSpot CRM und CMS erhalten Sie ein perfektes Starter-Paket, mit dem Sie die Grundlage für erfolgreiches digitales Marketing schaffen.

\n

Und das ist nur der Anfang: HubSpot bietet noch etliche Erweiterungen, mit denen Sie Ihr Inbound Marketing, Ihren Vertrieb und Ihren Service ausbauen und verschmelzen können. Eine HubSpot-Agentur kann Ihnen dabei helfen, dieses Potenzial voll auszuschöpfen!

\n

Einfacher kann der Einstieg ins Online Marketing nicht sein.

\n

2. Sicherheit für Ihre Website-Daten und -Inhalte

\n

Das HubSpot CMS sorgt von Haus aus für eine Funktion, die bei anderen Content-Management-Systemen nicht selbstverständlich ist: Regelmäßige Updates und Backups erfolgen automatisch. Plagen andere Content-Management-Systeme Sie immer wieder mit Updates, denen häufig ein Rattenschwanz an notwendigen Anpassungen folgen kann, nimmt HubSpot Ihnen die Arbeit einfach ab. 

\n

Mit dem CMS von HubSpot sind keine Updates oder Sicherheitskopien nötig – und das Hosting ist bereits inklusive. Die Backups werden automatisch erstellt, alle Veränderungen ohne Ihr Zutun gespeichert und Ihre Website funktioniert weiterhin einwandfrei. Das bedeutet mehr Produktivität und weniger ungeplante Kosten und Arbeitsaufwand, um die Funktionalität Ihrer Website wiederherzustellen.

\n

Und sollte doch einmal ein Problem auftreten, ist für die Sicherheit Ihrer Inhalte und Daten mehrfach gesorgt. HubSpot integriert beispielsweise schon das Standard-SSL-Zertifikat. Damit sind die Verschlüsselung und Sicherheit Ihrer Website für Sie und Ihre Besucher garantiert.

\n

3. Einfache und intuitive Bedienbarkeit

\n

Zur Erstellung und Bearbeitung von Seiten und Inhalten verfügt das HubSpot CMS über eine intuitiv bedienbare Benutzeroberfläche. Der durchdachte Aufbau garantiert eine hohe Benutzerfreundlichkeit bei der Erstellung und Bedienung Ihrer Website.

\n

Das HubSpot CMS ist deutlich mehr auf Content ausgelegt als andere Content-Management-Systeme und bietet gleichzeitig alle nötigen Funktionen, um eine Website zu erstellen.

\n

Beim Aufbau von neuen Seiten können Sie direkt in HubSpot auswählen, ob Sie eine neue Blogseite, Landingpage oder Content-Seite erstellen möchten. Diese werden dann auf Basis von Templates konfiguriert, die Sie mit dem integrierten Tool auswählen. Auf Wunsch können Sie einzelne Elemente oder ganze Module austauschen und neue Komponenten beliebig einfügen.

\n

Die Oberfläche zur Bearbeitung von Webseiten ist ebenso einfach und benutzerfreundlich gehalten: einfach in den Text oder das Bild klicken – schon können Sie Ihre Inhalte bearbeiten, verändern, erweitern oder umgestalten. Auch hier besteht die Option, direkt auf andere Module zuzugreifen und weitere Inhalte, z. B. aus Google Drive und Dropbox, hochzuladen und einzufügen.

\n

Damit gehen Ihnen Arbeiten an Ihrer Website intuitiv von der Hand.

\n

Sie möchten bei Ihrem Webdesign nicht auf der grünen Wiese starten und lieber auf Vorlagen zurückgreifen? Kein Problem! Auf dem Marketplace von HubSpot werden zahlreiche komplette Themes, aber auch einzelne Templates und Module angeboten. Diese können Sie, teilweise kostenlos, einfach downloaden und für die Erstellung Ihrer Website nutzen oder auch selbst individuell entwickeln.

\n

4. Perfekte Organisation Ihrer Daten im eigenen Cloud-Datei-Manager

\n

Im eigenen Cloud-Datei-Manager von HubSpot können Sie Ihre Marketing-Daten und Materialien ablegen und Bilder, Videos und Dokumente organisieren.

\n

Sie benötigen Bilder für Ihre Website oder Ihren Blog? Da HubSpot mit der Bildagentur Shutterstock kooperiert, können Sie kostenlos auf eine Auswahl von 60.000 Motiven zugreifen und für Ihre Zwecke nutzen! Einfach über \"Stock-Bilder\" im Datei-Manager suchen und im Datei-Manager abspeichern. Sie können das ausgewählte Bild anschließend für Ihre Inhalte auf Blog, Website, im Social-Media-Post oder in Ihren E-Mails verwenden.

\n

Mit dem Datei-Manager können Sie zusätzlich bis zu 250 Videos kostenlos hosten und mit nur einem Klick in Ihre Inhalte integrieren.

\n

5. Clevere Blog- & SEO-Tools für Ihre Content-Strategie

\n

Guter, aktueller Content ist der Schlüssel für erfolgreiches Inbound Marketing.

\n

Mit der benutzerfreundlichen Oberfläche des Blog-Tools können Sie schnell und einfach Ihre Inhalte erstellen und bearbeiten. Gleichzeitig bietet Ihnen das HubSpot CMS die Funktion, Ihre Inhalte über weitere integrierte Tools zu optimieren und noch besser für Ihre Interessenten aufzubereiten.

\n

Konkret heißt das: Das CMS überprüft, ob Ihr Content alle nötigen Kriterien für die Suchmaschinen enthält. Dabei werden beispielsweise Seiten, Titel, Metabeschreibungen, Verlinkungen und Alternate-Texte untersucht. Daraufhin macht Ihnen das HubSpot CMS Vorschläge für die Optimierung Ihrer Inhalte, um das bestmögliche Ranking in den Suchmaschinen zu erreichen.

\n

Gleichzeitig hilft Ihnen das SEO-Tool von HubSpot, Ihren Content strategisch sinnvoll in gut vernetzte Themengebiete, z. B. in sogenannte Pillar-Cluster-Strukturen, zu ordnen. Innerhalb dieses Tools lässt sich außerdem nach Themen und Keywords recherchieren und eine Schätzung des Suchvolumens durchführen.

\n

Die vorgestellten Tools erleichtern die Planung und Umsetzung Ihrer Content-Strategie. Mit einem gut vernetzten Themengebiet sind Sie in der Lage, die Interessen Ihrer Buyer Personas gezielt abzudecken und deren Probleme mit hochwertigem Content besser zu lösen. Außerdem schaffen Sie durch diese Optimierungen die Basis für eine gute Platzierung bei Suchmaschinen wie Google.

\n

6. Smart Content für zielgruppenspezifische Inhalte

\n

Bill Gates sagte einmal: Content is King! Wir sagen: Smart Content is King!Mit den Smart Content Tools des HubSpot CMS können Sie zielgruppenspezifische Inhalte ausspielen.

\n

Beispiele für Smart Content können sein:

\n

\n
• Verweisquelle: Kommt ein Besucher von einer Social-Media-Plattform, definieren Sie je nach Netzwerk (Facebook, LinkedIn usw.) smart angepassten Content.
\n
• Lifecycle-Phase: Bieten Sie je nach Einordnung der Lifecycle-Phase (z.B. Marketing Qualified Lead, Sales Qualified Lead, Opportunity oder schon Kunde) interessante oder weiterführende Informationen an.
\n
• Endgerät: Berücksichtigen Sie, wer welches Endgerät benutzt, um auf Ihre Seiten zuzugreifen. Geben Sie beispielsweise für das kleinere Display eines Smartphones zugunsten der Benutzerfreundlichkeit kürzere Texte vor.
\n

\n

So können Sie auch Ihre CTAs (Calls to Action) und Landingpages smart anpassen.

\n

Kurzum: Machen Sie durch Smart Content Ihre Website noch leistungsfähiger und interessanter für Ihre Besucher! Durch deren gezieltere Abholung steigern Sie die Chance auf sehr gute Conversion Rates.

\n

7. CTAs, Formulare und Landingpages für die Leadgenerierung inklusive

\n

CTAs, Formulare und Landingpages bilden das Getriebe für Ihre Leadgewinnung.

\n

Mit CTAs fordern Sie Ihre Websitebesucher zu einer konkreten Handlung auf. Dabei haben Sie die Möglichkeit, den CTA als einfachen Button oder als gestalteten Bildbanner anzulegen, um Besucher gezielt auf eine Landingpage zu führen. Mit HubSpot lassen sich CTAs zentral verwalten und beliebig auf Ihrer Website platzieren.

\n

Die für die Leaderfassung nötigen Formulare sind leicht zusammenzustellen und können direkt an gewünschter Position, z. B. auf der Landingpage, eingebunden werden. Sie haben die Auswahl, vorgefertigte Felder einfach per Drag & Drop in das Formular einzufügen, Felder zu verändern oder gänzlich neu zu definieren.

\n

Unterschiedlichste Formularfelder helfen Ihnen dabei, weitere Informationen über potenzielle Kunden zu gewinnen. Die Formularfelder lassen sich deshalb dynamisch gestalten. Auf diese Weise können Sie bereits im CRM erfasste Leads nach anderen Daten befragen als neue Leads.

\n

Außerdem bieten sich verschiedene Typen von Pop-up-Formularen an, mit denen Sie zusätzliche Anreize für die Leadgenerierung schaffen können.

\n

Sind CTAs und Formulare erstellt, benötigen Sie noch Landingpages, auf denen der Lead seine Kontaktdaten hinterlassen soll. In HubSpot lassen sich diese schnell und einfach auf Basis von Templates aufbauen. Templates können entweder selbst erstellt oder auf dem HubSpot Marketplace heruntergeladen werden.

\n

8. Strukturierte Zusammenfassung aller Kontaktinformationen in Ihrem CRM

\n

Das HubSpot CRM gibt es kostenlos zum CMS dazu und ermöglicht Ihnen eine strukturierte Verwaltung Ihrer Kontakte, Kunden, Leads, Interessenten und Kundenunternehmen.

\n

Das CRM verfügt über zahlreiche vordefinierte Eigenschaftsfelder, die Sie für Ihre Formulare verwenden, ändern oder erweitern können. Da das CMS direkt mit den CTAs, Formularen und Landingpages auf Ihrer Website verbunden ist, wandern sämtliche Informationen über einen Lead augenblicklich in Ihr CRM. Das garantiert eine sichere und schnellere Übertragung für die weitere Datenbearbeitung und -pflege.

\n

Tschüss Excel-Tabelle!

\n

Zusätzlich zum Kontaktmanagement können Sie das eigene Gmail- oder Outlook-Konto mit dem HubSpot CRM verbinden. So können Sie Ihre E-Mails direkt aus dem HubSpot-System an gespeicherte Kontakte senden oder auch ein gemeinsames Team-Konto einrichten.

\n

Das HubSpot CRM garantiert durch die Verbindung von Kundendatenbank und E-Mail-Postfach einen strukturierten Workflow.

\n

9. A/B-Tests zur Optimierung Ihrer Conversion Rates

\n

Was bisher nur erfahrenen Marketern vorbehalten war, stellt Ihnen das HubSpot CMS als integriertes Feature an die Seite:

\n

Mit dem im CMS integrierten Tool für A/B-Tests können Sie Varianten einzelner Seiten, CTAs oder Landingpages erstellen und im Vergleich um die bessere Performance testen. Dafür definieren Sie zwei Varianten einer Seite (A und B), die sich durch wenige Merkmale unterscheiden oder andere Eigenschaften enthalten.

\n

Sie wollen beispielsweise wissen, durch welche Texte, Bilder oder mit welchem Design Ihrer Landingpage Besucher besser konvertieren? Dann ändern Sie für den A/B-Test einzelne Elemente und testen Sie diese gegeneinander.

\n

Die beiden definierten Varianten werden dann Ihren Besuchern hälftig ausgespielt, der jeweilige Seitentraffic analysiert und verglichen. Anhand des Testergebnisses erfahren Sie, welche der beiden Varianten die höhere Performance hat und somit ansprechender auf Ihre Besucher wirkt.

\n

So finden Sie verlässlich heraus, welche Änderungen einzelner Seiten oder ausgewählter Elemente Ihnen effektiv zu einer gesteigerten Leadgenerierung und -qualifizierung verhelfen und von Ihren Personas bevorzugt werden.

\n

10. Features für die rechtliche Absicherung nach DSGVO

\n

HubSpot ist für eine DSGVO-konforme Nutzung ausgelegt und bietet hierfür Funktionen und Hilfestellungen, um Ihre Website rechtlich abzusichern.

\n

Aktivieren Sie ganz einfach die DSGVO-Einstellung. Dadurch stehen Ihnen mehrere Funktionen zur Verfügung, wie etwa standardmäßige Cookie-Banner mit Hinweisen zur Nutzung und Einwilligung für Cookies. Um die richtige Cookie-Einstellung zu gewährleisten, gibt es diese Banner in unterschiedlichen Sprachen. So sorgen Sie dafür, dass jeder Ihrer Besucher verständlich über die Verwendung von Cookies informiert und um Zustimmung hierfür gebeten wird.

\n

DSGVO-konforme Formulare und Hinweise zur Einwilligung helfen Ihnen, die nötige rechtliche Grundlage für das Speichern und Verarbeiten personenbezogener Daten transparent für den User darzustellen.

\n

Dasselbe gilt für die rechtliche Grundlage für die Kommunikation mit gespeicherten Kontaktpersonen – inklusive Einwilligung. Opt-Ins lassen sich in HubSpot nachverfolgen und nachweisen. Zusätzlich wird nach der Zustimmung zur Kommunikation automatisch eine Seite erstellt, über welche der jeweilige E-Mail-Kontakt die Abonnement-Einstellungen selbst verwalten und bearbeiten kann. Um einer DSGVO-konformen Löschung aller Kontaktdaten gerecht zu werden, werde sämtliche Informationen eines Kontakts auf dessen Verlangen hin unwiderruflich und vollständig entfernt. Sollte diese Person erneut konvertieren, werden alle Daten gänzlich neu erfasst.

\n

Einen Leitfaden zu DSGVO-konformen Verwendung von HubSpot und weitere Details finden Sie hier: https://www.hubspot.de/data-privacy/gdpr/hubspot-product-playbook

\n

11. Weitere kostenlose Features für Ihr digitales Marketing

\n

Als All-in-one-Software bietet HubSpot neben dem grundsätzlich kostenfreien CRM auch von allen anderen Modulen weitere kostenlose Features:

\n

\n
• Chat-Funktionalitäten lassen sich mithilfe von Live-Chats und Chat-Bots integrieren.
\n
• Gratisfunktionen für das E-Mail-Marketing: Mit dem Drag & Drop Editor können Sie einfach und schnell professionelle Marketing E-Mails erstellen. Der Versand von bis zu 2000 E-Mails im Monat ist kostenlos.
\n
• Mit Pipelines können Sie den Vertriebsprozess abbilden, um entsprechende Deals (z.B. Verkaufschancen) strukturiert zu bearbeiten und zu verfolgen.
\n

\n

Die hier erwähnten Beispiele sind nur ein Teil der Funktionen, die kostenfrei genutzt werden können. HubSpot bietet noch weitere nützliche Gratis-Features, mit denen Sie Ihr System erweitern und aufstocken können.

\n

Fazit

\n

Das HubSpot CMS mit seinen zahlreichen integrierten Tools ist der perfekte Start für Ihre digitale Marketing- und Vertriebsstrategie! Mit dem CMS von HubSpot legen Sie den perfekten Grundstein, um Ihre Website schnell und effektiv live gehen, optimieren und wachsen zu lassen. Die Handhabung ist intuitiv, genial verknüpft und kann mit vielen weiteren HubSpot-Angeboten erweitert werden.

\n

Das HubSpot CMS ist die perfekte Grundlage für die Arbeit an einer Website mit Growth-Driven Design. Erfahren Sie alle Infos hierzu in unserem kostenlosen Whitepaper: 

\n

"},"deleted_at":1616158269932,"id":"post_body","label":"Blog-Inhalt","name":"post_body","type":"rich_text"},"post_cta":{"body":{"button_link":{"no_follow":false,"open_in_new_tab":true,"url":{"content_id":null,"href":"https://wissen.ixtensa.de/de/academy/praxis-checkliste-hubspot-einfuehrung","type":"EXTERNAL"}},"content":"

Praxis-Checkliste    HubSpot-Einführung

\n

10 entscheidende Punkte, die Sie wissen müssen

","module_id":183017166897},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}