HubSpot Marketing Hub – Vorstellung & Übersicht

Dass es nicht ausreicht, einfach ein paar E-Mails zu verschicken oder Social-Media-Beiträge zu posten, um erfolgreiches Marketing zu betreiben, wissen Sie sicherlich …

Leads müssen gezielt angesprochen, Kampagnen messbar und Prozesse automatisierbar sein. Das sind recht viele Sachen auf einmal, die zusätzlich möglichst effizient und umfassend miteinander funktionieren sollten.

An der Stelle haben Sie die Wahl, mehrere Tools gleichzeitig zu nutzen und diese so gut wie möglich miteinander zu verbinden.

Oder: Sie nutzen den HubSpot Marketing Hub – da haben Sie alles in einem System.

In diesem Artikel möchten wir Ihnen eine Übersicht über den HubSpot Marketing Hub geben und erklären, was das System kann, inklusive konkreter Funktionen, Anwendungsbeispiele und Tipps, wie Sie HubSpot optimal einsetzen.

Warum der HubSpot Marketing Hub so wertvoll ist

Aus unserer Erfahrung in der Beratung und Umsetzung von HubSpot-Projekten wissen wir: Viele Unternehmen verschwenden Ressourcen, weil Marketingtools isoliert betrieben werden. Der Marketing Hub löst dieses Problem, indem er Marketing, Vertrieb und Service auf einer Plattform vereint.

Das bedeutet: Keine doppelte Datenerfassung und keine unübersichtlichen Tools. Stattdessen bietet der HubSpot Marketing Hub klare Prozesse, messbare Ergebnisse und mehr Effizienz.

Der Marketing Hub ist sowohl als kleines Team als auch als mittelständisches Unternehmen nutzbar und sinnvoll.

Die wichtigsten Funktionen

1. Lead-Generierung & Management

Leads zu erfassen ist eine Sache, sie intelligent zu pflegen, ist die eigentliche Kunst. Der HubSpot Marketing Hub hat hier einiges zu bieten:

I. Lead-Erfassung

Formulare und Pop-ups auf Landing Pages oder im Blog sammeln Kontaktdaten direkt im CRM.
Jeder neue Lead bekommt automatisch ein eigenes Kontaktprofil, in dem alle Interaktionen gespeichert werden.

II. Lead-Anreicherung

HubSpot ergänzt Daten mit der KI Breeze Intelligence (HubSpot KIs Übersicht) automatisch, z. B. Unternehmensgröße, Branche oder Social-Media-Profile.

Sie sehen so auf einen Blick, wie relevant ein Lead für Ihr Unternehmen ist, ohne manuell recherchieren zu müssen.

III. Lead-Segmentierung

Mit intelligenten Listen lassen sich Leads nach Verhalten, Interessen oder Kaufbereitschaft gruppieren.

Beispiel: Alle Besucher, die ein bestimmtes Whitepaper heruntergeladen und in den letzten 14 Tagen eine Produktseite besucht haben, kommen automatisch in eine „High-Interest“-Liste.

IV. Lead-Nurturing

Über Workflows erhalten Leads automatisiert Inhalte, die zu ihrem aktuellen Entscheidungsstand passen.

Ein Lead im frühen Stadium bekommt z. B. hilfreiche Blogartikel und Checklisten, während ein kaufbereiter Lead eine Einladung zu einer Demo oder ein spezielles Angebot erhält.

V. Lead-Scoring

Jeder Lead bekommt einen Score auf Basis seiner Aktivitäten (E-Mail-Öffnungen, Klicks, Seitenbesuche) und Profildaten.

So kann Ihr Vertrieb strategisch die Leads bearbeiten.

Mehr zu einer erfolgreichen Leadgenerierung mit HubSpot erfahren Sie hier: Qualifizierte Leads mit HubSpot

Wichtige Tipps aus unserer Erfahrung:

Relevanz vor Masse: Lieber weniger, aber gut qualifizierte Leads als viele unpassende Kontakte.
Klare Buyer-Personas: Je besser Sie Ihre Zielgruppe definieren, desto genauer können Sie Inhalte und Workflows ausrichten.
Kontinuierliche Optimierung: Regelmäßig prüfen, welche Workflows und Inhalte wirklich zu Konversionen führen und anpassen.

2. E-Mail-Marketing & Automatisierung

E-Mail-Marketing bleibt einer der effektivsten Kanäle – wenn es personalisiert und datengetrieben erfolgt. HubSpot macht das besonders effizient:

I. E-Mail-Erstellung

Drag-and-Drop-Editor für responsive Vorlagen
KI-Content Writer für schnelle, passgenaue Texte
Personalisierungs-Tokens (Name, Branche, letzter Download) für höhere Relevanz

II. Segmentierte Versandlisten

Versand an gezielte Zielgruppen, basierend auf Verhalten und Interessen
SMART-Content

Beispiel: Nur Leads, die ein bestimmtes Webinar besucht haben, erhalten die Follow-up-Mail mit exklusivem Angebot

III. Automatisierte Kampagnen

Willkommens-Serien für neue Kontakte
Trigger-Mails für Seitenbesucher
Reaktivierungs-Kampagnen für inaktive Leads

IV. A/B-Tests

Vergleich unterschiedlicher Betreffzeilen, Inhalte oder Call-to-Actions
Automatische Ausspielung der besseren Variante an den Rest der Liste

V. Performance-Analyse

Öffnungs- und Klickraten im Überblick
Heatmaps für Link-Interaktionen

3. Social Media & Ads

Social Media ist schnelllebig. Mit HubSpot geht es etwas strukturierter und effizienter:

I. Zentrale Planung

Beiträge für LinkedIn, Facebook, Instagram & Co. an einem Ort planen und posten
Redaktionskalender mit Freigabe-Workflows

II. Breeze KI-Agent

Automatische Erstellung von Social-Media-Texten (Beta)
Vorschläge für Hashtags und Posting-Zeiten

III. Monitoring & Interaktion

Erwähnungen, Kommentare und Direktnachrichten im HubSpot-Dashboard
Schnelle Reaktion möglich, ohne zwischen Plattformen zu wechseln

IV. Performance-Tracking

Auswertung, welche Inhalte die meisten Klicks, Interaktionen und Conversions bringen

V. Ads-Integration

Verwaltung von Google Ads, Facebook Ads und LinkedIn Ads direkt in HubSpot
Tracking der Kampagnen bis zur Conversion im CRM

4. Analytics & Reporting

I. Echtzeit-Dashboards

Sofortiger Überblick über Kampagnenleistung, Traffic-Quellen und Conversions

II. Individuelle Reports

Anpassbare KPIs pro Team und Zielsetzung

Beispiel: Marketing sieht die Conversion-Rate, Vertrieb die Abschlussquote

III. ROI Calculator

Berechnet den potenziellen Return on Investment auf Basis von HubSpot-Kundendaten

IV. Attribution Reports

Verfolgen, welche Kanäle und Maßnahmen tatsächlich zu Conversions führen

V. Langfristige Trendanalyse

Entwicklung der Leads, Kunden und Umsätze über Monate und Jahre hinweg

HubSpot Video & HubSpot Tutorial

Aller Anfang ist schwer …

Deshalb sind die HubSpot Videos und Tutorials besonders wertvoll für Einsteiger. Sie erklären Schritt für Schritt, wie Sie Kampagnen aufsetzen, Automatisierungen nutzen und KI-Tools einsetzen. Aus unserer Sicht lohnt es sich, die Tutorials als praktische Begleitung zu verwenden, statt die Plattform nur theoretisch kennenzulernen.

Zusätzlich ergibt es auch Sinn, eine HubSpot Agentur ins Boot zu holen, da die Möglichkeiten und Zusammenhänge durchaus komplex sein können. Viele Schwierigkeiten sieht man ohne Erfahrung leider oft erst zu spät. Mit HubSpot Partner geht’s schneller und besser.

Die verschiedenen Pakete im HubSpot Marketing Hub: Preise & Funktionen im Detail

Der HubSpot Marketing Hub richtet sich mit seinen unterschiedlichen Preismodellen an verschieden große Teams und Anforderungen. Hier finden Sie eine strukturierte Übersicht mit konkreten Zahlen:

a) Marketing Hub Starter

Preis: ab 20 €/Monat pro Nutzerlizenz
Inklusive: 1.000 Marketing-Kontakte, weitere Marketing-Kontakte ab etwa 39 € pro 1.000
Funktionen:
- Kostenlose Tools inklusive Formularen, Landing Pages, E-Mail-Automatisierung (max. 10 Aktionen), Ad-Retargeting
- DSGVO-Optionen, Pop-ups, benutzerdefiniertes Design und Entfernung des HubSpot-Brandings

Für wen eignet sich dieses Paket?
Kleine Teams oder Einzelkämpfer, die erst starten und einfache Automatisierungen wollen.

b) Marketing Hub Professional

Preis: ab etwa 880 €/Monat (inkl. 3 Basislizenzen), zusätzliche Lizenzen je ca. 49 €/Monat
Inklusive: 2.000 Marketing-Kontakte, Erweiterungen ab 250 € pro 5.000 Kontakte
Funktionen:
- Alle Starter-Funktionen plus Omnichannel-Automatisierung, A/B-Tests, Campaign Management, dynamische Personalisierung, erweiterte Berichte, Salesforce-Integration, Video-Hosting, mehrsprachiger Content

Für wen eignet sich dieses Paket?
Marketingteams, die ernsthaft in Automatisierung, Personalisierung und skalierbares Wachstum investieren wollen, z. B. dynamische Kampagnen oder ABM angelegte Strategien.

c) Marketing Hub Enterprise

Preis: ab 3.300 €/Monat (inkl. 5 Basislizenzen), zusätzliche Lizenzen je 75 €/Monat
Inklusive: 10.000 Marketing-Kontakte, zusätzliche ab 92 € pro 10.000 Kontakte
Funktionen:
- Alles aus Professional, plus: Multi-Touch Attribution, Kunden-Journey-Analysen, Team-Hierarchien, Sandboxes, SSO, Adaptive Testing, Predictive Lead Scoring, erweiterter Breeze-Social-Agent, umfangreiche Kampagnenanalysen

Für wen eignet sich dieses Paket?
Marketing-Abteilungen in großen Unternehmen, die verteilte Teams, tiefe Analysen und komplexe Automatisierungen benötigen, mit Fokus auf ROI und umfassende Workflow-Steuerung.

Eine genaue Übersicht über alle Preise in HubSpot finden Sie in diesem Artikel: HubSpot Preise

Fazit:

Der HubSpot Marketing Hub ist kein Selbstläufer, aber ein starkes Tool, wenn man ihn richtig einsetzt.

Viele Unternehmen unterschätzen am Anfang, wie viel Potenzial in den Funktionen steckt und wie schnell man sich in der Vielfalt verlieren kann. Der Unterschied zwischen „ein paar Kampagnen laufen lassen“ und „Marketing, das wirklich messbare Ergebnisse bringt“ liegt nicht im Tool selbst, sondern in der Art und Weise, wie Sie es einsetzen.

Aus unserer Erfahrung funktioniert der Marketing Hub am besten, wenn Strategie und Technik Hand in Hand gehen, Prozesse sauber aufgesetzt sind und das Team wirklich im Tool lebt.

Kurz gesagt: HubSpot liefert Ihnen den Werkzeugkasten. Wie viel Sie daraus machen, hängt davon ab, wie konsequent Sie ihn nutzen und wie gut Sie Ihre Marketingstrategie darauf ausrichten.

Und genau da unterstützen wir Sie gerne.

Wir zeigen Ihnen, wie HubSpot Ihr Marketing und Ihren Vertrieb auf das nächste Level bringt. Wir helfen Ihnen bei der Auswahl des richtigen Pakets, begleiten Sie durch den gesamten Einführungsprozess und unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Marketing- und Sales-Erfolgs.