IXTENSA-Perspektive
Die Lead Pipeline ist aus unserer Sicht eines der mächtigsten – und am häufigsten unterschätzten – Werkzeuge im Sales Hub. Sie schafft Klarheit zwischen Qualifizierung und Verkaufsphase: Solange jemand ein Lead ist, geht es um Validierung und Erstkontakt. Erst wenn ein konkreter Bedarf erkannt ist und ein Angebotsprozess realistisch wird, entsteht ein Deal. Diese saubere Trennung verhindert, dass die Deal Pipeline mit unqualifizierten Kontakten zugemüllt wird und das Vertriebsforecasting unbrauchbar wird.