Nadine Dietz
Hochwertige Leads durch gute Lead Magnets – das ist das A und O und elementarer Bestandteil erfolgreichen Inbound Marketings!
\nDamit Sie hochwertige, qualifizierte Leads generieren, müssen Sie das richtige Verständnis für Ihre Wunschkunden haben, um auch gute, heißt entsprechend passende, Lead Magnets anbieten zu können: Wer sind Ihre Wunschkunden? Welche Probleme haben sie? Was wird – und vor allem wann – zur Problemlösung benötigt?
\n\nDenn: Ein Website-Besucher (und potentieller Lead/Kunde) auf der Suche nach der Lösung eines bestimmten Problems befindet sich in einer ganz anderen Ausgangssituation als jemand, der schon weiß, welches Produkt er zur konkreten Problemlösung nutzen möchte und bereits fokussiert nach einem dafür passenden Dienstleister sucht.
\nIm nachfolgenden Blogartikel erklären wir Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe an den verschiedenen Punkten ihrer Suche und mit welchem Lead Magnet richtig abholen können.
\nWas sind Lead Magnets?
\nLead Magnets, oder auch Content Offers genannt, sind Schlüsselwerkzeuge für die Leadgenerierung!
\nMit Lead Magnets bieten Sie hochwertige Inhalte, z. B. ein E-Book oder ein Workbook, an. Dieses Produkt kann sich Ihr Website-Besucher kostenlos herunterladen, indem er das Formular auf der zugehörigen Landingpage ausfüllt: Die Kontaktdaten sind die Währung, die im Austausch für den Lead Magnet hinterlegt werden. Zack – Lead generiert!
\nDas klingt erstmal sehr einfach. Damit ein Website-Besucher aber tatsächlich seine Kontaktdaten gegen Ihren Lead Magnet tauscht, muss er für sich in diesem Produkt einen Mehrwert erkennen, d. h. hilfreiche Informationen zur Lösung oder gar die Lösung seines Problems.
\nDafür müssen Sie Ihre Lead Magnets gezielt auf Ihre präferierte Zielgruppe ausrichten:
\nBedienen Sie die Bedürfnisse Ihrer Buyer Personas (Wunschkunden) und bieten Sie mit Ihren Lead Magnets interessante und lösungsorientierte Inhalte für diese an.
\n\n\nJe besser und exakter Sie Ihre Lead Magnets auf Ihre Wunschkunden und deren Informationsbedürfnisse ausgerichtet haben, desto höher ist die Qualität und auch die Quantität der Leads, die Sie damit generieren!
\n
Neben der effektiven Leadgenerierung untermalen Sie mit guten Lead Magnets auch Ihre eigene Marktkompetenz: Durch das Offerieren relevanter Lösungsinhalte stellen Sie Ihre Expertise als Produkt- oder Dienstleistungsanbieter dar und etablieren sich im besten Fall als Meinungsführer auf Ihrem Fachgebiet.
\nWelche Arten von Lead Magnets gibt es?
\nEs gibt eine Vielzahl an verschiedenen Lead Magnets und Konzepten von Content-Angeboten, die Sie Ihren Wunschkunden anbieten können.
\nUm nur ein paar Beispiele zu nennen …
\n- \n
- Arbeitsblatt / Vorlagen: Eine nützliche Vorlage für die Erstellung von diversen Papieren oder Konzepten: „Vorlage: Die perfekte E-Mail-Kampagne“. \n
- Script eines Audios oder Videos: Nicht nur inklusionsfreundlich, sondern auch sehr hilfreich, wenn beispielsweise ein Podcast besonders viele oder wichtige Informationen beinhaltet, die man verschriftlichen sollte, oder auch um ein Interview aufzupolieren: „Digitales Marketing für Beginner – ein Experteninterview“. \n
- Checkliste: Gut geeignet, um sich selbst oder etwas auf wichtige Kriterien hin zu überprüfen, beispielsweise eine „Checkliste: Die richtige Agenturauswahl“. \n
- Demo-Zugang (Free Trial): Ein gutes Angebot, um potenzielle Kunden direkt von Ihrem Produkt zu überzeugen und aus Testern schließlich Kunden zu gewinnen. Beispielsweise aus dem SaaS-Bereich: „Jetzt Demo anfordern und 30 Tage kostenlos testen!“ \n
- E-Book / Ratgeber: Der Klassiker des „educational“ Contents, bestehend aus mehreren, informativen Seiten zu einem ausgesuchten Thema: „Inbound Marketing – Strategie, Umsetzung & Erfolg“. \n
- E-Mail-Kurse: Statt ein erklärendes Video-Tutorial über Suchmaschinenoptimierung zu offerieren, wird ein E-Mail-Kurs angelegt, bei dem mehrere Tage in Folge jeden Tag eine E-Mail mit Dos & Don’ts zur schrittweisen Umsetzung versendet werden: „SEO-Optimierung in 5 Tagen“. \n
- Fallstudie / Case Studies: Eine gute Möglichkeit, die eigene Arbeitsweise anhand eines echten Beispiels darzustellen – mit allen Höhen und Tiefen, Aufgabenbewältigung, Schwierigkeiten, Herausforderungen und Erfolgen: „Case Study: Von 0 auf 150 qualifizierte Leads in drei Monaten“. \n
- Gratis-Kurzberatung / kostenloses Erstgespräch: Selbsterklärend und eine schöne Möglichkeit, um sich zu präsentieren und von sich als kompetenter und sympathischer Dienstleister zu überzeugen: „Das richtige Coaching für Sie: Nutzen Sie unser kostenloses Erstgespräch mit Coach X!“ \n
- Online-Schulung: Ein virtuell veranstaltetes Seminar, das viele wertvolle Informationen vermittelt und ein erstes Beschnuppern von Anbieter und potentiellem Kunden ermöglicht: „Online-Schulung: Datenzugang und Datennutzung“. \n
- Spickzettel / Cheat Sheets: Eine schöne Lernhilfe und Arbeitserleichterung, z. B. „Die 10 hilfreichsten Tastatur-Shortcuts für schnelleres Arbeiten“. \n
- Statistiken & Trends: Passend zu Ihrer Branche können Sie die Relevanz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit Statistiken oder aktuell absehbaren Trends untermauern: „Online Marketing 2020: Studien und Statistiken“ und „Trend: Inbound ist in, Outbound ist out“. \n
- Step-by-Step-Leitfäden: Sehr bekannt in Form als Beipackzettel, beispielsweise Möbelaufbaupläne, oder: „Step-by-Step: Leitfaden zur Erstellung elektronischer Rechnungen“. \n
- Video-Tutorial: Wohl einer der bekanntesten Content-Angebote – das Tutorial in Form einer Videoanleitung zu allen möglichen Produkten oder Learnings, z. B. „Tutorial: So implementieren Sie schnell und sicher alle Daten“. \n
- Whitepaper: Stellt Pro- und Contra-Positionen gegenüber oder behandelt ein ausgewähltes Thema fachlich-kritisch, z. B. „Cloud- vs. Server-Lösung – die richtige Datensicherung für Ihr Unternehmen\". \n
- Workbook: Der Name ist Programm – ein Arbeitsbuch, das mit Erklärungen und Aufgaben hilft, etwas zu lernen und umzusetzen: „Website Building: Workbook“ oder „Workbook: Content Marketing“. \n
Bevor Sie aber einen dieser Lead Magnets zur Leadgenerierung einsetzen können, müssen Sie ihn erst noch erstellen – und zwar mit Fokus auf die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden!
\nWie erstelle ich gute Lead Magnets?
\nBei der Erstellung von Lead Magnets ist es besonders wichtig, dass Sie am Ende ein Angebot ausgearbeitet haben, das hält, was es verspricht: relevanten, hochwertigen und lösungsorientierten Content.
\nBieten Sie ein eher mal schnell zusammengestelltes, nicht ausreichend durchdachtes PDF als Lead Magnet mit leeren Inhalten an, riskieren Sie nicht nur das Vertrauen von potentiellen Kunden, sondern schaden auch Ihrer eigenen Reputation.
\n\n\nUm gute Lead Magnets zu erstellen, gilt: Qualität vor Quantität!
\n
Damit Sie also wirklich hochwertigen Content in Form von Lead Magnets anbieten können, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer potentiellen Kunden kennen: Welche Probleme haben sie? Welche Lösung wird gesucht? Wie biete ich eine gute Lösung an?
\nDer Fokus bei der Erstellung von Lead Magnets liegt zudem nicht nur auf der Relevanz des richtigen Inhalts, sondern auch auf dem richtigen Zeitpunkt: Wann macht welcher Lead Magnet am meisten Sinn?
\nMit der Buyer’s Journey finden Sie die richtigen Lead Magnets
\nDie Buyer’s Journey beschreibt den Weg, den Ihre zuvor erstellen Buyer Personas während des Such- und Kaufprozesses bis hin zur finalen Kaufentscheidung durchlaufen.
\nDas Ziel der Buyer’s Journey ist es, Wunschkunden mit phasengerechtem Content richtig abzuholen und fokussiert in die nächste Phase bis hin zur Lead- und Kunden-Conversion zu begleiten. Eine definierte Journey hilft Ihnen dabei, zu ermitteln, in welcher der Reisephasen sich Ihr Wunschkunde gerade befindet und welche Informationen dieser zum aktuellen Zeitpunkt sucht und braucht.
\n\n\nMithilfe der Buyer’s Journey wissen Sie, wann welcher Lead Magnet am sinnvollsten ist, um hochwertige Inbound Leads zu generieren und wie Sie diese bis zur finalen Kaufentscheidung begleiten.
\n
Wann setze ich welchen Lead Magnet am sinnvollsten ein?
\nJe nach Phase der Buyer’s Journey ergibt sich eine andere Ausgangssituation, in der manche Lead Magnets besser wirken, als andere.
\n- \n
- In der Bewusstseins- bzw. Aufmerksamkeitsphase wird sich der Wunschkunde bewusst, dass er ein Problem hat und versucht, dieses zu definieren. In dieser Ausgangssituation müssen Sie demnach das Interesse des Wunschkunden gewinnen und ihm helfen, sein Problem zu greifen.
Passende Lead Magnets an dieser Stelle sind informierende und „educational“ Content-Angebote wie Blog-Abonnements, E-Books, allgemeinere Whitepaper, … \n - In der Überlegungsphase weiß der Wunschkunde, was das Problem ist und wird gezielt nach Lösungsmöglichkeiten dafür suchen. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie also Lead Magnets anbieten, die bei Lösungswahl und -weg behilflich sind. Passende Lead Magnets an dieser Stelle wären Whitepapers mit Gegenüberstellung von Lösungsmöglichkeiten, Vorlagen, Anleitungen oder Tutorials, Online-Schulungen, … \n
- In der Entscheidungsphase ist die Entscheidung für eine bestimmte Lösung gefallen, aber noch nicht, bei wem diese Lösung in Anspruch genommen wird. In dieser Ausgangssituation geht es darum, der Anbieter zu sein, für den sich der Reisende final entscheidet. Hier geht es um Kundengewinnung!
Passende Lead Magnets an dieser Stelle wären beispielsweise Step-by-Step-Leitfäden, eine kostenlose Demo einer Ihrer Leistungen, ein kostenloses (virtuelles) Beratungsgespräch, Case Studies zur Veranschaulichung Ihrer Arbeitsweise, Leistungsvergleiche, … \n
Anwendungsbeispiele für phasengerechte Lead Magnets
\nNachfolgend geben wir Ihnen zwei Beispiele für passende Lead Magnets im B2B- und B2C-Bereich.
\nLead-Magnet-Beispiel B2B:
\nNehmen wir an, Sie sind Dienstleister in der IT-Branche und bieten umfassende Softwarelösungen für Datenintegration an. Sie haben Ihre Persona und deren Buyer's Journey bereits erstellt und können nun zielgerichtete Lead Magnets einsetzen.
\n- \n
- Ihre Persona arbeitet für ein Großunternehmen im Automotivebereich. Da es innerhalb der Lieferkette immer wieder zu Datenfehlern kommt, beginnt sich die Persona dahingehend zu informieren. Über einen interessanten Blogartikel landet die Persona auf Ihrer Website und lädt sich Ihr Whitepaper zum Thema „Softwarelösungen und Qualitätssicherung“ herunter. \n
- Ihre Persona weiß dank Ihres Whitepapers, wo der Ursprung der Probleme liegt und sucht gezielt nach einer Lösung. Um sich weiter zu informieren, nimmt die Persona die von Ihnen angebotene Online-Schulung wahr: „So setzen Sie softwarebasierte Lösungsmöglichkeiten richtig um!“ \n
- Ihre Persona hat sich für eine softwarebasierte Lösung entschieden und Sie kommen als Anbieter/Dienstleistung für Integration und Umsetzung in die engere Auswahl. Offerieren Sie an dieser Stelle eine kostenlose Demoversion Ihrer Softwarelösung, um die Persona von Ihrem Produkt zu überzeugen. \n
Lead-Magnet-Beispiel B2C:
\nNehmen wir an, Sie sind privater Dienstleister im Bereich der Berufsbildung und bieten zertifizierte Weiterbildungen sowie Coachings an. Wie oben haben Sie Ihre Persona und deren Buyer's Journey bereits erstellt.
\n- \n
- Ihre Persona muss sich krisenbedingt beruflich neu orientieren und stellt fest, dass ein Bewerbungsprozess nach jahrelanger Berufstätigkeit gar nicht so einfach ist: Wo wie anfangen? Die Persona beginnt, sich online zu informieren und stößt auf Ihr Workbook zur richtigen Selbstvermarktung. \n
- Die Persona erkennt, dass die richtige Präsentation der eigenen Person ein entscheidender Faktor für Erfolg ist und selbst viel zu unerfahren in heutigen Bewerbungsprozessen ist. Ein guter Zeitpunkt für eine Online-Schulung zum Thema Coachings: „Durch Coaching zur perfekten Selbstvermarktung“. \n
- Ihre Persona sieht für sich einen Mehrwert in einem Coaching. Bieten Sie ein kostenloses Erstgespräch an und überzeugen Sie die Persona von Ihnen als perfektem Coach oder offerieren Sie eine Case Study, die die Erfolgsgeschichte ehemaliger Kunden nach intensivem Coaching erzählt. \n
Fazit
\nGute Lead Magnets sind unverzichtbar, um qualifizierte Leads in jeder Phase der Buyer’s Journey zu gewinnen! Damit Lead Magnets den größtmöglichen Effekt haben, müssen die Inhalte mit Sorgfalt auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet werden und die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden exakt bedienen.
\nDamit das gelingt, müssen Sie Ihre Buyer Personas und deren Buyer’s Journeys im Vorfeld ausarbeiten. So wissen Sie, was Ihre Wunschkunden wann benötigen und mit welcher Art Lead Magnet Sie sie am besten abholen können.
\nSie wollen mehr darüber erfahren, wie Sie erfolgreich hochwertige B2B Inbound Leads gewinnen? Dann nutzen Sie unseren Starter Guide für Ihre Leadgenerierung, den Sie hier kostenlos herunterladen können:
\n
B2B Leads generieren
\nSchritt-für-Schritt-Anleitung
"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}Die richtigen Lead Magnets für jede Phase der Buyer's Journey
Hochwertige Leads durch gute Lead Magnets – das ist das A und O und elementarer Bestandteil erfolgreichen Inbound Marketings! Damit Sie hochwertige, qualifizierte Leads generieren, müssen Si …
Die Buyer's Journey ist eine wichtige strategische Methode für erfolgreiches Inbound Marketing.
\nBeim Inbound Marketing geht es darum, im Internet Sichtbarkeit zu gewinnen. Durch das Bereitstellen lösungsorientierter Inhalte wird Aufmerksamkeit erregt und somit Traffic generiert: Besucher – potentielle Kunden – werden auf Sie aufmerksam und das Interesse an Ihren Angeboten geweckt.
\n\nDurch das Bereitstellen hochwertiger Content-Angebote gewinnen Sie wertvolle Kontakte: Besucher Ihrer Website tauschen ihre Kontaktdaten gegen relevante Informationen – aber natürlich nur, wenn sie für sich darin einen Mehrwert, beispielsweise die Lösung eines Problems, erkennen. Ist das der Fall, konvertieren sie zu Inbound Leads und im Idealfall später zu Kunden.
\nUm den Weg Ihrer Leads von Interessenten zum Kunden besser verstehen und ihn mit passgenauen Content-Angeboten abholen zu können, sollten Sie auf die Erarbeitung einer Buyer's Journey für Ihre Zielgruppen setzen.
\nWas ist die Buyer's Journey?
\nDie Buyer's Journey beschreibt die Reise, die eine Person während eines Such- und Kaufprozesses bis zur schlussendlichen Kaufentscheidung durchläuft: Der Weg von einem Anonymus zum Inbound Lead und schließlich zum Kunden!
\nAus einem \"Jemand mit einem Problem oder bestimmten Bedarf, der sich selbstständig Informationen zur Problemlösung sucht\", wird ein Interessent, der sich relevante und lösungsorientierte Inhalte herunterlädt. Nach Abwägung der vorhandenen Angebote und Lösungsmöglichkeiten wird die schlussendliche Kaufentscheidung gefällt.
\nAuf diesem Weg durchlaufen Wunschkunden, die zuvor definierten Buyer Personas, drei Phasen:
\nDie drei Phasen der Buyer's Journey
\n- \n
- Die Bewusstseins- oder auch Aufmerksamkeitsphase: Sie stellen fest, dass Sie ein Problem haben und beginnen mit der Recherche, um Ihr Problem greifen zu können. \n
- Die Überlegungsphase: Sie wissen, wo der Schuh drückt und suchen selbstständig und gezielt nach lösungsorientierten Inhalten. \n
- Die Entscheidungsphase: Sie haben für sich entschieden, was Sie zur Lösung Ihres Problems benötigen und suchen fokussiert nach entsprechenden Leistungen oder Produkten. \n
![\"grafik_buyers-journey\"](\"https://cdn2.hubspot.net/hubfs/4752754/Bilder%20und%20Grafiken/Blog/grafik_buyers-journey.svg\")
\nDabei spielt es keine Rolle, ob es sich um B2B oder B2C handelt – der Drei-Phasen-Weg gilt immer!
\nWozu brauchen Sie eine definierte Buyer's Journey?
\nDie Buyer's Journey gibt eine wichtige Orientierung, um relevante und hochwertige Content-Angebote zu entwickeln, die Ihre Wunschkunden zielgerichtet durch den Suchprozess begleiten und zur Kaufentscheidung führen.
\nDurch das Angebot relevanter Informationen untermalen Sie zudem Ihre Marktkompetenz, positionieren sich als Meinungsführer und steigern das Vertrauen zu Ihnen als geeignetem Produktanbieter oder Dienstleister.
\nLead- und Kundengewinnung mithilfe der Buyer's Journey
\nWebsite-Besucher werden durch den Einsatz hochwertiger Content-Angebote an der richtigen Stelle abgeholt und zielführend auf Ihre Landingpage geleitet. Hier findet die Conversion zum Inbound Lead statt!
\nDurch das sogenannte Lead Nurturing, der Pflege und Unterstützung Ihrer Inbound Leads im Kaufprozess, führen Sie Ihre Kontakte im Idealfall bis zur nächsten Conversion: Ein Lead wird kaufaktiv und somit zum Kunden!
\nDamit das gelingt, müssen Sie ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden haben und diese phasengerecht abholen!
\nDoch Achtung: Die Übergänge der Phasen der Buyer's Journey können fließend sein und die Geschwindigkeit, in der die Phasen durchlaufen werden, sind mitunter sehr unterschiedlich! Bleiben Sie deshalb achtsam und verfeinern Sie regelmäßig. Relevanter Content ist immer das A und O für eine erfolgreiche Begleitung auf der Buyer's Journey.
\nDeshalb wird die Buyer's Journey individuell auf Ihre Buyer Personas und Ihr Produkt ausgearbeitet und angepasst: Die drei Phasen helfen dabei, für jede einzelne Station der Reise relevante Inhalte zielgerichtet anzubieten.
\nRelevante Content-Angebote mithilfe der Buyer's Journey
\nUm sich in die Perspektive Ihres Wunschkunden zu versetzen, müssen Sie je nach Phase der Buyer's Journey die richtigen Fragen stellen:
\n- \n
- Welches Problem hat der Wunschkunde? Wonach könnte der Wunschkunde suchen? \n
- Welche Informationen und Lösungsmöglichkeiten werden benötigt? Welcher Mehrwert kann angeboten werden? \n
- Welche Kriterien müssen erfüllt sein, damit der Wunschkunde kaufaktiv wird? Welche Inhalte benötigt die Buyer Persona, damit sie Vertrauen in unser Angebot gewinnt? \n
Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie Ihre Inhalte und Informationsangebote passend zur jeweiligen Phase gestalten und ausspielen.
\nWelche Inhalte passen zu welcher Buyer's-Journey-Phase?
\nNehmen wir Sie als Beispiel! Lassen Sie uns ein Stück weit Ihre persönliche Buyer's Journey durchwandern.
\nNehmen wir an, Sie sind …
\n- \n
- in der Aufmerksamkeitsphase: Sie merken, dass die gewünschte Online-Kontakt- und Kundengewinnung nicht wie gewünscht läuft. Womöglich geht Ihre Marketing-Strategie nicht vollends auf. Warum? Sie recherchieren drauf los und finden Blogartikel über erfolgreiches Inbound Marketing. \n
- in der Überlegungsphase: Sie wissen nun, dass Sie an Ihrer Marketing-Strategie arbeiten müssen. Nun benötigen Sie mehr Informationen darüber, was konkret getan werden könnte und in welchem Umfang. Ein kostenloses Whitepaper, eine Online-Schulung oder ein kostenloses Beratungsgespräch wären ideal. \n
- in der Entscheidungsphase: Sie wägen ab, was Sie intern erledigen und was Sie extern vergeben. Sie sprechen möglicherweise mit verschiedenen Agenturen und vergleichen deren Leistungen. Dazu beziehen Sie Referenzen und Angebote in Ihre finale Kaufentscheidung mit ein. \n
So könnte eine Buyer's Journey aussehen. In jeder Phase gibt es entsprechende Angebote, die Sie abholen und begleiten.
\nFazit zur Buyer's Journey
\nFür erfolgreiches Inbound Marketing müssen Sie Ihre Wunschkunden auf sich aufmerksam machen und von sich überzeugen. Dafür brauchen Sie passende, relevante Inhalte für jede Phase – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur finalen Entscheidung.
\nMit einer definierten Buyer's Journey, die auf die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Buyer Personas abgestimmt ist, erstellen Sie lösungsorientierte Inhalte, um Ihre Wunschkunden in der jeweiligen Phase des Such- und Kaufprozesses abzuholen.
\nSo gelingt es Ihnen, Ihre Website-Besucher zielgerichtet zu begleiten: Aus Besuchern werden Inbound Leads, die durch pflegendes Lead Nurturing in die finale Entscheidungsphase ihrer Buyer's Journey geführt werden – bis zur Conversion in Kunden!
\nWo stehen Sie mit Ihrer Buyer's Journey? Nutzen Sie unsere Vorlage und definieren Sie die Buyer's Journey Ihrer Wunschkunden!
\n
Vorlage für Ihre Buyer's Journey
\nMit unserer Vorlage erstellen Sie ganz einfach eine passende Buyer's Journey.
"},"child_css":{},"css":{},"id":"post_cta","label":"Post CTA","module_id":183017166897,"name":"post_cta","order":8,"smart_type":null,"styles":{},"type":"module"}}Was hat die Buyer's Journey mit erfolgreichem Inbound Marketing zu tun?
Die Buyer's Journey ist eine wichtige strategische Methode für erfolgreiches Inbound Marketing. Beim Inbound Marketing geht es darum, im Internet Sichtbarkeit zu gewinnen. Durch das Bereitst …
WordPress, Typo3, Joomla, Contao oder HubSpot – welches ist das richtige CMS für Ihre Website?
\nBei der Auswahl des richtigen Content-Management-Systems für Ihre Website sollten Sie neben dem Website-Umfang und den Funktionalitäten auch die Übersichtlichkeit sowie individuelle Gestaltung Ihres Onlineauftritts beachten. Aber auch die Kosten, der Arbeitsaufwand bei Erstellung und künftiger Wartung sowie Hosting spielen eine wichtige Rolle.
\nDas CMS von HubSpot vereint Funktionalität und Bedienbarkeit und bietet jede Menge Vorteile bei der Umsetzung Ihres Vorhabens.
\n\nZugegeben, auf den ersten Blick ist das HubSpot CMS mit 280 € im Monat kein Schnäppchen, aber die Investition lohnt sich: Durch die simple und intuitive Bedienung können Sie Ihre neue Website und Inbound-Marketing-Strategie schnell an den Start bringen und stetig weiterentwickeln. Mit dem HubSpot CMS erstellen Sie Websites im Responsive Webdesign und sorgen so für eine benutzerfreundliche Oberfläche Ihrer Content-Seiten, Blogs oder Landingpages; die Darstellung wird „out of the box“ an das jeweilige Endgerät des Besuchers angepasst.
\nAus unserer Sicht stellt das HubSpot CMS eine echte Alternative zu anderen Content-Management-Systemen dar.
\nDeshalb finden Sie nachfolgend unsere 11 Gründe, warum auch Sie Ihre neue Website mit dem HubSpot CMS entwickeln sollten.
\n1. Das optimale Fundament für Ihr digitales Marketing
\nMit den Möglichkeiten des HubSpot CMS schaffen Sie Ihr eigenes digitales Ökosystem für Online-Marketing und -Vertrieb: Kreieren Sie Ihre Website ganz nach Ihren Vorstellungen, schauen Sie ihr beim Wachsen zu und verfolgen Sie eine klare Content-Strategie. Optimieren Sie Ihre Webinhalte kontinuierlich, um mehr Leads zu generieren und steuern Sie alles von Ihrer persönlichen Kommandozentrale aus.
\nDas HubSpot CMS bietet eine Vielzahl an integrierten Tools, mit denen Sie schnell und ohne viel Aufwand die Basis für Ihr Inbound Marketing legen können. Das HubSpot CRM (Customer Relationship Management) gibt es kostenlos dazu. Das CRM bildet den Kern Ihres digitalen Ökosystems: Dort fließen alle wichtigen Informationen der generierten Leads und Kontakte zusammen. Von hier aus können Sie (und Ihr komplettes Team) die gewonnenen Informationen verwalten und weiter nutzen.
\nMit den perfekt aufeinander abgestimmten Funktionen des HubSpot CRM und CMS erhalten Sie ein perfektes Starter-Paket, mit dem Sie die Grundlage für erfolgreiches digitales Marketing schaffen.
\nUnd das ist nur der Anfang: HubSpot bietet noch etliche Erweiterungen, mit denen Sie Ihr Inbound Marketing, Ihren Vertrieb und Ihren Service ausbauen und verschmelzen können. Eine HubSpot-Agentur kann Ihnen dabei helfen, dieses Potenzial voll auszuschöpfen!
\nEinfacher kann der Einstieg ins Online Marketing nicht sein.
\n2. Sicherheit für Ihre Website-Daten und -Inhalte
\nDas HubSpot CMS sorgt von Haus aus für eine Funktion, die bei anderen Content-Management-Systemen nicht selbstverständlich ist: Regelmäßige Updates und Backups erfolgen automatisch. Plagen andere Content-Management-Systeme Sie immer wieder mit Updates, denen häufig ein Rattenschwanz an notwendigen Anpassungen folgen kann, nimmt HubSpot Ihnen die Arbeit einfach ab.
\nMit dem CMS von HubSpot sind keine Updates oder Sicherheitskopien nötig – und das Hosting ist bereits inklusive. Die Backups werden automatisch erstellt, alle Veränderungen ohne Ihr Zutun gespeichert und Ihre Website funktioniert weiterhin einwandfrei. Das bedeutet mehr Produktivität und weniger ungeplante Kosten und Arbeitsaufwand, um die Funktionalität Ihrer Website wiederherzustellen.
\nUnd sollte doch einmal ein Problem auftreten, ist für die Sicherheit Ihrer Inhalte und Daten mehrfach gesorgt. HubSpot integriert beispielsweise schon das Standard-SSL-Zertifikat. Damit sind die Verschlüsselung und Sicherheit Ihrer Website für Sie und Ihre Besucher garantiert.
\n3. Einfache und intuitive Bedienbarkeit
\nZur Erstellung und Bearbeitung von Seiten und Inhalten verfügt das HubSpot CMS über eine intuitiv bedienbare Benutzeroberfläche. Der durchdachte Aufbau garantiert eine hohe Benutzerfreundlichkeit bei der Erstellung und Bedienung Ihrer Website.
\nDas HubSpot CMS ist deutlich mehr auf Content ausgelegt als andere Content-Management-Systeme und bietet gleichzeitig alle nötigen Funktionen, um eine Website zu erstellen.
\nBeim Aufbau von neuen Seiten können Sie direkt in HubSpot auswählen, ob Sie eine neue Blogseite, Landingpage oder Content-Seite erstellen möchten. Diese werden dann auf Basis von Templates konfiguriert, die Sie mit dem integrierten Tool auswählen. Auf Wunsch können Sie einzelne Elemente oder ganze Module austauschen und neue Komponenten beliebig einfügen.
\nDie Oberfläche zur Bearbeitung von Webseiten ist ebenso einfach und benutzerfreundlich gehalten: einfach in den Text oder das Bild klicken – schon können Sie Ihre Inhalte bearbeiten, verändern, erweitern oder umgestalten. Auch hier besteht die Option, direkt auf andere Module zuzugreifen und weitere Inhalte, z. B. aus Google Drive und Dropbox, hochzuladen und einzufügen.
\nDamit gehen Ihnen Arbeiten an Ihrer Website intuitiv von der Hand.
\nSie möchten bei Ihrem Webdesign nicht auf der grünen Wiese starten und lieber auf Vorlagen zurückgreifen? Kein Problem! Auf dem Marketplace von HubSpot werden zahlreiche komplette Themes, aber auch einzelne Templates und Module angeboten. Diese können Sie, teilweise kostenlos, einfach downloaden und für die Erstellung Ihrer Website nutzen oder auch selbst individuell entwickeln.
\n4. Perfekte Organisation Ihrer Daten im eigenen Cloud-Datei-Manager
\nIm eigenen Cloud-Datei-Manager von HubSpot können Sie Ihre Marketing-Daten und Materialien ablegen und Bilder, Videos und Dokumente organisieren.
\nSie benötigen Bilder für Ihre Website oder Ihren Blog? Da HubSpot mit der Bildagentur Shutterstock kooperiert, können Sie kostenlos auf eine Auswahl von 60.000 Motiven zugreifen und für Ihre Zwecke nutzen! Einfach über \"Stock-Bilder\" im Datei-Manager suchen und im Datei-Manager abspeichern. Sie können das ausgewählte Bild anschließend für Ihre Inhalte auf Blog, Website, im Social-Media-Post oder in Ihren E-Mails verwenden.
\nMit dem Datei-Manager können Sie zusätzlich bis zu 250 Videos kostenlos hosten und mit nur einem Klick in Ihre Inhalte integrieren.
\n5. Clevere Blog- & SEO-Tools für Ihre Content-Strategie
\nGuter, aktueller Content ist der Schlüssel für erfolgreiches Inbound Marketing.
\nMit der benutzerfreundlichen Oberfläche des Blog-Tools können Sie schnell und einfach Ihre Inhalte erstellen und bearbeiten. Gleichzeitig bietet Ihnen das HubSpot CMS die Funktion, Ihre Inhalte über weitere integrierte Tools zu optimieren und noch besser für Ihre Interessenten aufzubereiten.
\nKonkret heißt das: Das CMS überprüft, ob Ihr Content alle nötigen Kriterien für die Suchmaschinen enthält. Dabei werden beispielsweise Seiten, Titel, Metabeschreibungen, Verlinkungen und Alternate-Texte untersucht. Daraufhin macht Ihnen das HubSpot CMS Vorschläge für die Optimierung Ihrer Inhalte, um das bestmögliche Ranking in den Suchmaschinen zu erreichen.
\nGleichzeitig hilft Ihnen das SEO-Tool von HubSpot, Ihren Content strategisch sinnvoll in gut vernetzte Themengebiete, z. B. in sogenannte Pillar-Cluster-Strukturen, zu ordnen. Innerhalb dieses Tools lässt sich außerdem nach Themen und Keywords recherchieren und eine Schätzung des Suchvolumens durchführen.
\nDie vorgestellten Tools erleichtern die Planung und Umsetzung Ihrer Content-Strategie. Mit einem gut vernetzten Themengebiet sind Sie in der Lage, die Interessen Ihrer Buyer Personas gezielt abzudecken und deren Probleme mit hochwertigem Content besser zu lösen. Außerdem schaffen Sie durch diese Optimierungen die Basis für eine gute Platzierung bei Suchmaschinen wie Google.
\n6. Smart Content für zielgruppenspezifische Inhalte
\nBill Gates sagte einmal: Content is King! Wir sagen: Smart Content is King!Mit den Smart Content Tools des HubSpot CMS können Sie zielgruppenspezifische Inhalte ausspielen.
\nBeispiele für Smart Content können sein:
\n- \n
- Verweisquelle: Kommt ein Besucher von einer Social-Media-Plattform, definieren Sie je nach Netzwerk (Facebook, LinkedIn usw.) smart angepassten Content. \n
- Lifecycle-Phase: Bieten Sie je nach Einordnung der Lifecycle-Phase (z.B. Marketing Qualified Lead, Sales Qualified Lead, Opportunity oder schon Kunde) interessante oder weiterführende Informationen an. \n
- Endgerät: Berücksichtigen Sie, wer welches Endgerät benutzt, um auf Ihre Seiten zuzugreifen. Geben Sie beispielsweise für das kleinere Display eines Smartphones zugunsten der Benutzerfreundlichkeit kürzere Texte vor. \n
So können Sie auch Ihre CTAs (Calls to Action) und Landingpages smart anpassen.
\nKurzum: Machen Sie durch Smart Content Ihre Website noch leistungsfähiger und interessanter für Ihre Besucher! Durch deren gezieltere Abholung steigern Sie die Chance auf sehr gute Conversion Rates.
\n7. CTAs, Formulare und Landingpages für die Leadgenerierung inklusive
\nCTAs, Formulare und Landingpages bilden das Getriebe für Ihre Leadgewinnung.
\nMit CTAs fordern Sie Ihre Websitebesucher zu einer konkreten Handlung auf. Dabei haben Sie die Möglichkeit, den CTA als einfachen Button oder als gestalteten Bildbanner anzulegen, um Besucher gezielt auf eine Landingpage zu führen. Mit HubSpot lassen sich CTAs zentral verwalten und beliebig auf Ihrer Website platzieren.
\nDie für die Leaderfassung nötigen Formulare sind leicht zusammenzustellen und können direkt an gewünschter Position, z. B. auf der Landingpage, eingebunden werden. Sie haben die Auswahl, vorgefertigte Felder einfach per Drag & Drop in das Formular einzufügen, Felder zu verändern oder gänzlich neu zu definieren.
\nUnterschiedlichste Formularfelder helfen Ihnen dabei, weitere Informationen über potenzielle Kunden zu gewinnen. Die Formularfelder lassen sich deshalb dynamisch gestalten. Auf diese Weise können Sie bereits im CRM erfasste Leads nach anderen Daten befragen als neue Leads.
\nAußerdem bieten sich verschiedene Typen von Pop-up-Formularen an, mit denen Sie zusätzliche Anreize für die Leadgenerierung schaffen können.
\nSind CTAs und Formulare erstellt, benötigen Sie noch Landingpages, auf denen der Lead seine Kontaktdaten hinterlassen soll. In HubSpot lassen sich diese schnell und einfach auf Basis von Templates aufbauen. Templates können entweder selbst erstellt oder auf dem HubSpot Marketplace heruntergeladen werden.
\n8. Strukturierte Zusammenfassung aller Kontaktinformationen in Ihrem CRM
\nDas HubSpot CRM gibt es kostenlos zum CMS dazu und ermöglicht Ihnen eine strukturierte Verwaltung Ihrer Kontakte, Kunden, Leads, Interessenten und Kundenunternehmen.
\nDas CRM verfügt über zahlreiche vordefinierte Eigenschaftsfelder, die Sie für Ihre Formulare verwenden, ändern oder erweitern können. Da das CMS direkt mit den CTAs, Formularen und Landingpages auf Ihrer Website verbunden ist, wandern sämtliche Informationen über einen Lead augenblicklich in Ihr CRM. Das garantiert eine sichere und schnellere Übertragung für die weitere Datenbearbeitung und -pflege.
\nTschüss Excel-Tabelle!
\nZusätzlich zum Kontaktmanagement können Sie das eigene Gmail- oder Outlook-Konto mit dem HubSpot CRM verbinden. So können Sie Ihre E-Mails direkt aus dem HubSpot-System an gespeicherte Kontakte senden oder auch ein gemeinsames Team-Konto einrichten.
\nDas HubSpot CRM garantiert durch die Verbindung von Kundendatenbank und E-Mail-Postfach einen strukturierten Workflow.
\n9. A/B-Tests zur Optimierung Ihrer Conversion Rates
\nWas bisher nur erfahrenen Marketern vorbehalten war, stellt Ihnen das HubSpot CMS als integriertes Feature an die Seite:
\nMit dem im CMS integrierten Tool für A/B-Tests können Sie Varianten einzelner Seiten, CTAs oder Landingpages erstellen und im Vergleich um die bessere Performance testen. Dafür definieren Sie zwei Varianten einer Seite (A und B), die sich durch wenige Merkmale unterscheiden oder andere Eigenschaften enthalten.
\nSie wollen beispielsweise wissen, durch welche Texte, Bilder oder mit welchem Design Ihrer Landingpage Besucher besser konvertieren? Dann ändern Sie für den A/B-Test einzelne Elemente und testen Sie diese gegeneinander.
\nDie beiden definierten Varianten werden dann Ihren Besuchern hälftig ausgespielt, der jeweilige Seitentraffic analysiert und verglichen. Anhand des Testergebnisses erfahren Sie, welche der beiden Varianten die höhere Performance hat und somit ansprechender auf Ihre Besucher wirkt.
\nSo finden Sie verlässlich heraus, welche Änderungen einzelner Seiten oder ausgewählter Elemente Ihnen effektiv zu einer gesteigerten Leadgenerierung und -qualifizierung verhelfen und von Ihren Personas bevorzugt werden.
\n10. Features für die rechtliche Absicherung nach DSGVO
\nHubSpot ist für eine DSGVO-konforme Nutzung ausgelegt und bietet hierfür Funktionen und Hilfestellungen, um Ihre Website rechtlich abzusichern.
\nAktivieren Sie ganz einfach die DSGVO-Einstellung. Dadurch stehen Ihnen mehrere Funktionen zur Verfügung, wie etwa standardmäßige Cookie-Banner mit Hinweisen zur Nutzung und Einwilligung für Cookies. Um die richtige Cookie-Einstellung zu gewährleisten, gibt es diese Banner in unterschiedlichen Sprachen. So sorgen Sie dafür, dass jeder Ihrer Besucher verständlich über die Verwendung von Cookies informiert und um Zustimmung hierfür gebeten wird.
\nDSGVO-konforme Formulare und Hinweise zur Einwilligung helfen Ihnen, die nötige rechtliche Grundlage für das Speichern und Verarbeiten personenbezogener Daten transparent für den User darzustellen.
\nDasselbe gilt für die rechtliche Grundlage für die Kommunikation mit gespeicherten Kontaktpersonen – inklusive Einwilligung. Opt-Ins lassen sich in HubSpot nachverfolgen und nachweisen. Zusätzlich wird nach der Zustimmung zur Kommunikation automatisch eine Seite erstellt, über welche der jeweilige E-Mail-Kontakt die Abonnement-Einstellungen selbst verwalten und bearbeiten kann. Um einer DSGVO-konformen Löschung aller Kontaktdaten gerecht zu werden, werde sämtliche Informationen eines Kontakts auf dessen Verlangen hin unwiderruflich und vollständig entfernt. Sollte diese Person erneut konvertieren, werden alle Daten gänzlich neu erfasst.
\nEinen Leitfaden zu DSGVO-konformen Verwendung von HubSpot und weitere Details finden Sie hier: https://www.hubspot.de/data-privacy/gdpr/hubspot-product-playbook
\n11. Weitere kostenlose Features für Ihr digitales Marketing
\nAls All-in-one-Software bietet HubSpot neben dem grundsätzlich kostenfreien CRM auch von allen anderen Modulen weitere kostenlose Features:
\n- \n
- Chat-Funktionalitäten lassen sich mithilfe von Live-Chats und Chat-Bots integrieren. \n
- Gratisfunktionen für das E-Mail-Marketing: Mit dem Drag & Drop Editor können Sie einfach und schnell professionelle Marketing E-Mails erstellen. Der Versand von bis zu 2000 E-Mails im Monat ist kostenlos. \n
- Mit Pipelines können Sie den Vertriebsprozess abbilden, um entsprechende Deals (z.B. Verkaufschancen) strukturiert zu bearbeiten und zu verfolgen. \n
Die hier erwähnten Beispiele sind nur ein Teil der Funktionen, die kostenfrei genutzt werden können. HubSpot bietet noch weitere nützliche Gratis-Features, mit denen Sie Ihr System erweitern und aufstocken können.
\nFazit
\nDas HubSpot CMS mit seinen zahlreichen integrierten Tools ist der perfekte Start für Ihre digitale Marketing- und Vertriebsstrategie! Mit dem CMS von HubSpot legen Sie den perfekten Grundstein, um Ihre Website schnell und effektiv live gehen, optimieren und wachsen zu lassen. Die Handhabung ist intuitiv, genial verknüpft und kann mit vielen weiteren HubSpot-Angeboten erweitert werden.
\nDas HubSpot CMS ist die perfekte Grundlage für die Arbeit an einer Website mit Growth-Driven Design. Erfahren Sie alle Infos hierzu in unserem kostenlosen Whitepaper:
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Praxis-Checkliste HubSpot-Einführung
\n10 entscheidende Punkte, die Sie wissen müssen
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