Lead Scoring ist die automatische Bewertung von Kontakten anhand definierter Kriterien – zum Beispiel besuchte Seiten, heruntergeladene Inhalte, geöffnete E-Mails, demografische Merkmale oder Unternehmenseigenschaften. HubSpot vergibt automatisch Punkte und ermöglicht so eine objektive Priorisierung von Leads für den Vertrieb.