Die Lead Pipeline ist ein eigenständiger Prozess im HubSpot Sales Hub zur Vorqualifizierung von Kontakten, bevor sie in die Deal Pipeline übergehen. Anders als bei der Deal Pipeline geht es hier noch nicht um konkrete Verkaufschancen, sondern um die strukturierte Qualifizierung: Erreichbarkeit, Bedarfserhebung, erste Gespräche. Lead-Objekte werden separat von Deals verwaltet, um Vertriebsteams einen klaren Fokus zu geben.